Еще четыре года назад молодые супруги Бобровские, инженеры-проектировщики по образованию, и представить не могли, что делом всей жизни выберут совсем не проектно-гражданское строительство, а… продажу мужской одежды. Но начав свою жизнь с нуля, переехав из родного Томска в неизвестную для них Тюмень, они не прогадали. Сегодня их детище, магазин мужской одежды HIS STORY, стал настоящим арт- пространством, своеобразной Меккой для всех тюменских модников и почитателей сдержанного шика.
О том, как все начиналось и продолжается, почему любовь к костюму нужно культивировать с детства и можно ли в костюме-тройке кататься на сапе, журналу Men’s Club рассказали Максим и Юлия Бобровские
Расскажите, как все начиналось, почему именно мужские костюмы?
— В рамках своей педантичности, я всегда уделял большое внимание внешнему виду и гардеробу. Мне кажется, помимо внешнего облика, костюм влияет и на состояние человека — ты чувствуешь себя более собранным, уверенным, сильным. Он внутренне дисциплинирует. В поиске нового направления своей деятельности пришла идея показать свое видение мужского магазина с правильным подходом к клиенту. Юля меня полностью поддержала в этом начинании, сейчас мы совладельцы бизнеса.
Изначально у нас было крохотное помещение в 40 м2, небольшой ассортимент, но довольно быстро мы стали расширяться, так как наша философия и подход к делу нашли отклик у покупателей. Клиентская база быстро росла, и полгода назад мы переехали в новое помещение, по ул. Комсомольской, 58. Здесь у нас 300 м2, есть где развернуться.
Здесь у Вас представлены не только костюмы…
— Многие считают, что HIS STORY это только про костюмы, но это далеко не так. В нашем магазине покупатель сможет подобрать законченный образ для любого мероприятия. В ассортименте костюмы, обувь, сорочки, необходимые аксессуары. Также представлена повседневная коллекция в стиле casual, пальто, трикотаж, кожаные изделия, всё для капсульного гардероба мужчины. Все модели уже в наличии, не нужно тратить время на пошив, дополнительные примерки. Все в одном месте, вот о чем мечтает покупатель. Плюс ко всему мы теперь предлагаем услуги собственного ателье, в котором бесплатно можно сделать подгонку костюма по фигуре.
Оригинальное название связано именно с мужской модой?
— Наше название появилось не случайно, оно отображает наш подход к работе. HIS STORY — ЕГО ИСТОРИЯ, история нашего клиента. Наша задача — понять характер нашего гостя, погрузиться в его историю от нее зависит, что именно наши стилисты-консультанты Ему порекомендуют: что-то более или менее строгое; подчеркивающее индивидуальность либо наоборот — скрывающее недостатки.
Видимо, этим и предопределен ваш успех? 8 000 клиентов за четыре года — это хороший результат.
— Наш подход очень отличается от других магазинов, мы идем «от клиента», учитывая в первую очередь его потребности, его историю. А историй на самом деле большое количество.
Как вы боретесь со сложившимся стереотипом восприятия костюма как консервативной одежды, в которой ходят только чиновники и топ-менеджеры?
— Наше мнение — костюм сегодня неотъемлемая часть мужского гардероба. И вовсе не обязательно быть в нем только на свадьбе, выпускном или совещаниях. Поэтому мы стараемся сломать этот стереотип и предлагаем удобные костюмы отличного качества и посадки. В них можно делать все что угодно: кататься на сапе, гулять по набережной, ходить в кино, общаться с друзьями. Это будет выглядеть комфортно и гармонично, и самое главное, это не стесняет человека.
Можете описать своего клиента?
— О, это совершенно разные люди. У нас очень любят подбирать образы ведущие, представители местного шоу-бизнеса. Конечно же, много женихов. Бизнесмены всех уровней, топ-менеджеры госкорпораций, крупных компаний. В целом, это уверенные в себе и заботящиеся о своем имидже мужчины.
Как Вы формируете коллекции? Вы заказываете то, что шьют или шьют то, что просите Вы?
— С фабриками мы работаем в довольно тесной связке, мы с ними постоянно на связи, передаем им предпочтения и запросы покупателей, а они их учитывают, конечно же. Но шьют фабрики все же по своим лекалам, чем фабричное производство и отличается от индивидуального пошива. Но повторюсь, они очень чутко и быстро реагируют на потребности рынка.
Сказалась ли на поставках, ценовой политике и объемах продаж нынешняя рыночная?
— Поначалу, конечно, сказалась, но мы довольно быстро к ней адаптировались и на сегодняшний день проблем с поставками и объемами продаж у нас нет. Ситуацию мы восприняли как вызов, некую интересную задачу, которую нужно решить. Замечу, что мы избежали соблазна поднятия цен, т. е. оставили все как есть.
Вы ведете бизнес совместно с супругой. Как распределены Ваши обязанности, полномочия?
— Да особо не распределены, мы все делаем вместе. Понимаете, для нас HIS STORY это как ребенок, любимое детище, нам тут интересно, и мы не задумываемся как что распределять. У меня успешнее получаются какие-то маркетинговые активности, ведение соцсетей А Юля сильна в построении команды, наборе персонала, финансах. Но это не значит, что мы жестко придерживаемся такого деления обязанностей.
Можете ли Вы назвать тюменцев модниками? Меняются ли их предпочтения, стали ли они более смело одеваться?
— То, что стали более смело одеваться — это точно. Если несколько лет назад мужчины предпочитали на лето что-то такое неяркое и немаркое, песочный цвет или беж, то посмотрите, в этом сезоне у нас уже есть пиджаки и мятного оттенка, и ярко-бирюзового, и салатового. Одна из самых популярных цветовых гамм этим летом была светло-серая в тонкую коричневую клетку. Шикарное сочетание и эти костюмы-тройки пользовались большим спросом. Могу сказать, что времена темных и невыразительных, скучных костюмов ушли в прошлое.
HIS STORY– мужской магазин
ул. Комсомольская, 58
8 982 988-15-95
hisstory-tmn.ru
