Эффективный бизнес с возможностью повышения дохода — цель любого предпринимателя. В транспортной отрасли на помощь приходит внедрение систем спутникового мониторинга. Технологии захватывают этот рынок все больше, и внимание руководителей предприятий к экономической целесообразности таких нововведений понятно.
Насколько удобен контроль и анализ деятельности транспорта и почему так важно заниматься любимым делом, с нами поделился директор компании «76 Ойл Тюмень» Андрей Дергоусов
Каков срок окупаемости систем, которые вы устанавливаете?
— Если взять, к примеру, системы контроля расхода топлива, то средний срок — 3-4 месяца в зависимости от исходных условий. Главное, не забывать, что управление этими системами тоже приносит доход компании. Ведь, используя получаемые данные, можно анализировать загруженность и простои каждого автомобиля, мониторить температуру внутри грузового отсека от склада до магазина или режим работы двигателя. Все это — возможности экономить расходы компании, а значит ускорять окупаемость вложений. Просто дать финансовую оценку управленческим решениям сложнее в краткосрочной перспективе. На это может уйти от трех до пяти лет.
Получается, установка — только первый шаг на пути к успеху?
— Поставить оборудование — это только начало. Не зря наши клиенты любят нас за проактивность. Покупка системы сама по себе не гарантирует окупаемости вложений. Но мы не просто предоставляем возможность получать информацию, но и обращаем внимание клиента на слабые места в работе его транспорта и стараемся помочь. И ежедневное принятие грамотных управленческих решений, будь то взыскания, обучение или поощрения водителей — ключ к успешной, эффективной экономии, а значит и финансовому успеху.
Можно ли рассматривать установку систем спутникового мониторинга транспорта как толчок для развития бизнеса?
— Конечно. С нашей помощью сохраняются и правильно распределяются ресурсы, будь то топливо, запчасти или заработная плата водителя. На основе получаемой информации решаются спорные вопросы с персоналом, заказчиками или партнерами. Анализируя данные, можно определить верную стратегию управления своим автопарком. У каждой компании свои критерии определения важной для них информации, и мы как интеграторы готовим для клиента отчетность с учетом требуемых акцентов.
Приведем пару примеров реальной окупаемости оборудования…
— Их можно привести много. К примеру, наш кли-ент — «Тюменская Сервисная Геофизическая Компания», которая имеет базу тягачей МЛТБ порядка 300 машин, собирала и анализировала данные по учету топлива, выявляя соответствие данных нормативного и фактического потребления. Специфика в том, что у МЛТБ расход топлива сильно зависит от скорости и местности передвижения, и водителям нужно соблюдать скоростной режим, который экономит топливо. Так вот при затратах компании на проект в 4,5 млн рублей, он окупился уже в первый сезон; экономия на топливе составила порядка 12 миллионов рублей.
Еще один заказчик работает в Новом Уренгое. И ежедневно техника компании расходовала 80–100 тонн топлива. Установка оборудования дала ему возможность сэкономить в год 20% от прежних объемов расходов топлива. Наше сотрудничество длится уже более 8 лет, разумеется, оборудование себя уже окупило и сегодня на его технике установлено самое дорогое оборудование из того, что мы предлагаем. Потому что наш клиент видит в этом практический смысл.
Насколько такое оборудование — дорогое удовольствие?
— Есть различные варианты. Заказчику мы всегда объясняем, что, покупая самое дешевое оборудование, он может решить только сиюминутные задачи. Такой вариант оправдан, например, в случае если клиент не знает, сможет ли он продолжать свою деятельность долгое время. В таких случаях мы даже предлагаем оборудование в аренду на три месяца.
Те, кто уже ощутил экономию от установки наших систем, кто занялся серьезным управлением, те клиенты уже рассматривают варианты приобретения дорогих многофункциональных систем.
Каждому заказчику важно, чтобы система работала постоянно. У нас есть клиенты, которые пользуются оборудованием, которое мы установили 13 лет назад! Они поверили в нашу компетентность, доверились нашему экспертному мнению и получили тот результат, который планировали.
Каждому клиенту мы напоминаем о том, чтобы они устанавливали оборудование с небольшим запасом по функционалу на будущее. Этот задел на развитие позволит не менять оборудование через 2–3 года, когда оно уже морально устареет.
Торгово-установочная компания «76 Ойл Тюмень» официальный дилер платформы для GPS/ГЛОНАСС мониторинга «Виалон»
ул. 30 лет Победы, 129, оф. 304
+7 (3452) 53-13-46
ежедневно 8:00-18:30
www.wialon.club
