О том, как в сегодняшних реалиях может выглядеть путь в ТОП‑20 застройщиков России, рассказал председатель правления группы компаний «Паритет» Павел Галкин.
Павел, компания «Паритет Девелопмент» разделилась на две отдельные компании. Вы возглавили ту, что сохранила за собой прежнее название. Расскажите, когда и почему это произошло?
Официальное разделение произошло 1 июля 2024 года. Мы с партнерами приняли решение разделить наш бизнес и двигаться каждый своим вектором развития, поскольку у нас разное видение перспектив.
С каким портфелем ваша новая компания вступила в следующий этап развития?
«Паритет Девелопмент» нельзя назвать новой компанией, 5марта ей исполнится 14лет, и все эти годы я занимаюсь ее управлением.
На 1 июля 2024года в наш портфель входило два строящихся многоквартирных дома в Тюмени и Ялуторовске и четыре дома на этапе ввода в эксплуатацию. А также земельный участок под КРТ (комплексное развитие территории) в Самаре.
В Самаре на данный момент мы находимся на этапе проектных работ и согласования с органами власти, где многое еще предстоит сделать. Всего же встройке на момент преобразования было 35тысяч квадратных метров и еще 47тысяч—на вводе в эксплуатацию.
Какие ключевые изменения произошли в компании после разделения бизнеса и как это повлияло на стратегию развития?
Стратегический план нашей команды — строить один миллион квадратных метров. К 2028 или 2029году—с поправкой на сегодняшние реалии рынка. Причем это не только Тюменская область, но и другие регионы. Первый из них — Екатеринбург, второй —Самара. Будем последовательно расширять географию и наращивать темп. Сегодня компания «Паритет Девелопмент» формирует региональную карту развития, чтобы достичь своей цели—миллион квадратов встройке.
Почему и откуда цифра один миллион? Это амбиции компании, личные амбиции или что-то другое
Да, это амбиции, но такие реалии диктует сам рынок — будь сильным или уходи. В России есть единый реестр застройщиков, наша цель в ближайшей перспективе войти в ТОП‑20. И это как раз история от миллиона квадратов. Этот результат гарантирует нам попадание на первую страницу рейтинга, обеспечивая узнаваемость и заметность компании на российском рынке.
Быть в рейтинге — это как состоять в высшей лиге, что уже позволяет не просто строить жилые районы или жилые комплексы, а создавать комплексный продукт, включающий возведение школ, детских садов, спортивных объектов. Создавать не просто жилье, а формировать готовую среду с нуля, наполняя ее всем необходимым. Слоган нашей компании звучит так: «Строим дома, где вы в главной роли». И для того, чтобы этому соответствовать, надо мыслить системно, масштабно, комплексно.
Именно поэтому мы и купили ведущее проектное бюро DEVISION, встраиваем его в цепочку своих процессов, окружаем нашу компанию стабильными подрядчиками и поставщиками, которые усиливают нас своим опытом и технологическими наработками. Все это позволяет нам продумывать все шаги далеко вперед. Можно сразу на этапе формирования стройки отчетливо понимать, каким будет итоговый продукт. А также в моменте понимать динамику и себестоимость строительства. В текущих условиях это максимально важно.
Павел, расскажите о своих подрядчиках?
Генподрядчик у нас собственный, механизация собственная, как в Тюмени, так и в Екатеринбурге. Мы сформировали технологические звенья, куда входят, например, наши собственные сварочные бригады и парк сваебойных машин. Так мы можем полностью контролировать проблемные участки строительства.
Сейчас на строительном рынке в такой модели работают все или используют аутсорсинг?
Процентов 80–90 пользуются аутсорсом. В последние годы на рынке страны появилось много девелоперов низкой квалификации. Я говорю о компаниях, которые прежде не построили и не ввели ни одного дома, но у них появилась земля, банк сформировал им модель, помог подобрать генподрядчика, возможно, техзаказчика. Они пришли к риелторам, полностью обзавелись всем аутсорсингом, строят и продают дом, не являясь профессионалом в этой сфере. И таких все больше.
На российском рынке сейчас около пяти тысяч строительных компаний, но только 300 из них—это настоящие строители, которые являются экспертами и знают свое дело, максимально формируют среду для людей. Я регулярно просматриваю единый реестр застройщиков и пришел к такому выводу. Представьте, какой это низкий процент.
Какие преимущества вы видите в расширении географии своей компании?
Я следую принципу: чем бизнес крупнее, тем больше интересных, компетентных, профессиональных, харизматичных и творческих людей ты можешь принять на работу. Тогда и результат, конечный продукт будет лучше. Это уже не просто дом, а полноценная и комфортная среда для жизни, где профи продумали все до мелочей. Так что самое главное в бизнесе—это люди. Крупная компания может не только нанять на работу топовых архитекторов, коммерческих директоров, но, переходя на более высокий уровень, повышать доход своих специалистов. Да и не в одном достатке дело: компетентные специалисты работают не только за деньги, им важен престиж, статус, сам проект, над которым они работают. И, конечно, возможность расти карьерно и вглубь как крутой специалист.
Поэтому мы строим большую компанию хотим, чтобы снами работали лучшие кадры. И не только этой страны. Такие возможности дает рост компании, и другого варианта здесь нет.
Кроме того, работая водном городе, на одной локации, мы не можем моменте начать строить миллион квадратных метров. Приходится расширять географию. К тому же, выходить с проектами в новые регионы всегда интересно. Меня многие спрашивают: почему вы выбрали Самару? Как вы вообще попали в Самару? Все просто: приехали, посмотрели, поняли, что там явно не хватает нашего тюменского продукта, наших знаний и подхода. Ведь в последнее время в России Тюмень называют столицей нового девелопмента.
Я СЛЕДУЮ ПРИНЦИПУ: ЧЕМ БИЗНЕС КРУПНЕЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ ИНТЕРЕСНЫХ, КОМПЕТЕНТНЫХ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ, ХАРИЗМАТИЧНЫХ И ТВОРЧЕСКИХ ЛЮДЕЙ ТЫ МОЖЕШЬ ПРИНЯТЬ НА РАБОТУ
Что это значит?
Специфика нашего региона такова, что компании— участники рынка—не воюют друг с другом, а стараются улучшить свой продукт. Это привело к здоровой конкуренции и значительному росту качества строительства в Тюмени. Листая сегодня рендеры, я вижу не привычные подъезды, а настоящие современные лобби с коворкинга- ми и мягкими зонами отдыха. И многое другое, что было сложно представить еще несколько лет назад. Сейчас наша общая с другими застройщиками задача— это проект района Лесобазы, рассчитанный на ближайшие пять лет. Это большой район с непростой историей, которую обсуждали на Тюменском градостроительном форуме. И настало время менять представление о нем.
Лесобаза—это место, где немало ветхого жилья, и это отдельная история для строительной компании. В последние годы Тюмень расширяется в сторону Московского и Тобольского трактов, на пустых полях приходится формировать гигантскую инфраструктуру, строить новые сети. Это один момент. А второй—это расширение артерий города, что повышает нагрузку на дорожную систему, отсюда заторы и пробки. При этом строительство в старых районах города, замена старого жилого фонда новым—это эффективно. За комплексным развитием территорий—будущее.
Расскажите о вашем земельном банке: какие участки были приобретены и как они вписываются в планы компании?
Земельный банк нашей компании сегодня составляет ровно миллион квадратов в трех регионах: Тюменская область, Свердловская и Самарская. В 2025 году мы планировали увеличить его примерно вдвое. Однако на данном этапе гарантировать такой рост сложно. Все зависит от регулятора, от банков‑ партнеров, от того, какая сформируется задача.
Какие ключевые вызовы, на ваш взгляд, ждут компанию при выходе на новые рынки?
Предстоит много работы, водном из случаев, это выстраивание коммуникации сорганами местной власти. Нужна качественная работа в направлении GR. В данный момент эту функцию я выполняю сам и в 2024 году поставил рекорд по перелетам в России: 85 перелетов по городам, по встречам.
Кроме того, мы формируем масштабный бренд и продумываем пиар‑стратегию на 2025 год. Завели Telegram‑ канал, ведем его для сотрудников, в первую очередь, для нашей команды, чтобы они были в курсе происходящих новостей. У нас будет собственный стенд на форуме недвижимости «Движение» в Сочи в июне. Принимаем участие в различных социальных проектах. В общем, активно заявляем о себе.
КОМАНДА — ЭТО САМЫЙ ГЛАВНЫЙ И ЦЕННЫЙ АКТИВ. Я ЗАДАЮ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ИМПУЛЬС, ИСКРУ, ОСТАЛЬНОЕ — РАБОТА НАШИХ ПРОФЕССИОНАЛОВ, И Я ИМИ ПО-НАСТОЯЩЕМУ ГОРЖУСЬ
Как вы планируете поддерживать высокие стандарты качества в новых регионах, где начинает работать ваша компания?
Усиливаем продуктовый и строительный контроль. Это отдельные звенья, люди, которые летают по городам присутствия. У нас есть довольно большой офис в Самаре, офис в Екатеринбурге. Стандарты задаем мы, формируем их в головном техническом заказчике, люди работают по ним. Также перед вводом дома в эксплуатацию мы привлекаем независимых технических аудиторов для оценки работы, учитываем и их замечания.
Как вы оцениваете роль вашей команды в развитии компании? Кадры решают все?
Команда—это самый главный и ценный актив. Я задаю энергетический импульс, искру, остальное—работа наших профессионалов, и я ими по‑настоящему горжусь.А как вы формировали эту команду?
Мы работаем сведущими HR‑бизнес‑ партнерами. У нас их несколько. Задача одного—курировать подбор сотрудников на топовые позиции, другого—подбор линейного персонала и его внутренняя адаптация. Мы много времени уделяем адаптации и непрерывному развитию наших сотрудников. Являемся резидентами СберУниверситета, привлекаем частных узкопрофильных коучей.
Какой сегодня штат сотрудников?
Всего в группе компаний 541 человек, в других городах—порядка 180, а в Тюмени — 361.
Что вы как бизнесмен и как руководитель компании, занимающейся строительством уже 14 лет, посоветуете читателям журнала?
Скажу, что сегодня нужно вкладываться в коммерческую недвижимость. Стрит‑ретейл активно развивается и набирает обороты. Посмотрите, как растут различные маркетплейсы, пункты выдачи товаров и тому подобное. И такой бизнес всегда будет приносить доход и всегда будет востребован. Кроме того, как девелопер, естественно, рекомендую всем вкладываться в квадратные метры. Что бы кто ни говорил, нет никаких предпосылок к тому, чтобы квадратные метры дешевели, особенно при высокой инфляции и росте курса доллара. Вместе сними растет и стоимость человеческого ресурса, и содержание всего необходимого для строительства. А еще растет в цене земля, особенно если это касается комплексного развития территорий, ведь в этом случае необходимо расселить собственников ветхого жилья и выплатить им рыночную стоимость их квартир и домов. Дешеветь квадратным метрам некуда, они сегодня—стопроцентно твердая валюта.