О достижениях компании и новых планах, журналу Men’s Club и проекту tyumen.online рассказал генеральный директор Тюменского завода мобильных зданий «ТОИР» Петр Федотов

Тюменский завод мобильных зданий «ТОИР» уже более 30 лет решает вопросы комфортного проживания специалистов разных сфер производства в полевых условиях. Его продукция отмечена множеством дипломов конкурсов регионального и межрегионального значения, не раз становилась победителем конкурсов «100 лучших товаров России» и «Лучшие товары и услуги Тюменской области». ТЗМЗ «ТОИР» внесен в реестр надежных партнеров Торгово-­промышленной Палаты России.

Петр Васильевич, сейчас часто говорят о роли семейных ценностей. Наверно, для вас это вдвой­не важно? Ведь вы — продолжатель дела своего отца.

— Мой отец, Василий Петрович Федотов, был основателем и директором первой компании «ТОИР», которая только начала пробовать изготавливать вагон-дома. Он основал предприятие 30 лет назад, сумел сохранить его в непростые 90-е годы, развивал в 2000-е.

Завод мобильных зданий «ТОИР» в 2014 году основал я. На производство я пришел молодым специалистом, и многому здесь научился. Когда достиг определенного уровня компетенции — открыл свое дело. Семья помогла мне определиться с выбором направления, которым занимаюсь уже 10 лет. Быть продолжателем семейного дела — это не только бонус, но и большая ответственность. Ведь именно от тебя теперь зависит, как будет развиваться предприятие, в создание и становление которого вложено столько сил, каким принципам ты будешь следовать при реализации проектов, как относиться к рабочим кадрам, как выстраивать диалог с заказчиками. Все это — важнейшие аспекты, которые являются залогом долголетия и процветания компании.

Кстати, сегодня во всех рабочих вопросах мне активно помогает супруга Ксения. В частности, она принимала участие в разработке дизайна и цветовых решений для отделки внутренних помещений модульных зданий, которые мы реализовали в проекте «Газпромнефть-­Заполярье».

Как вырос ваш коллектив за эти годы?

— На сегодняшний день у нас два предприятия с общей численностью работающих около 300 человек. В кадровом составе есть и опытные специалисты, и представители молодого поколения. Средний возраст сотрудников — около 40 лет. Ситуация на рынке труда сейчас такова, что специалисты выбирают работодателя, а не наоборот. Поэтому мы стараемся бережно относиться к своим кадрам, улучшать условия труда, отслеживать актуальный уровень заработной платы. В современных условиях дефицита рабочих рук необходимо больше внимания уделять сохранению трудовых ресурсов и заботиться о создании кадрового потенциала.

На какие объемы производства вы вышли сегодня?

— Сейчас мы находимся в пятерке лидеров России среди производителей вагон-­домов — по качеству, по узнаваемости, по репутации. К такой оценке мы шли ни год и ни два. За эти десятилетия получили бесценный опыт, заработали репутацию надежных и проверенных партнеров, что обеспечивает нас заказами и позволяет сохранять загрузку цехов. Если 20 лет назад мы выпускали 5–10 единиц продукции в месяц, то сейчас вышли на уровень 80–120 единиц. Будем и дальше заниматься стабилизацией потока заказов и планомерной загрузкой производственных линий по изготовлению вагон-­домов. Это уже отметила компания ООО «ВэллТех» крупный подрядчик компании ООО «ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь», они занимаются капитальным и плановым ремонтом скважин, работают в суровых условиях, но компания современная и прогрессивная выбирает наши вагон-дома, также коллеги добавляет свои уникальные модификации, мы с радостью их реализуем, так как мы одни из не многих, кто может «под ключ» реализовывать уникальные проекты вагон-­домов под заказчика отходя от базового тех задания.

Как отмечает заместитель генерального директора по развитию ООО «ВэллТех» Филипп Кудрявцев: «Используем в работе вагон-дома Тюменского завода мобильных зданий «ТОИР». За время эксплуатации вагон-­домов нареканий по прочности и тепловым характеристикам продукции не поступало, все вагоны надлежащего качества и отвечают требованиям ООО «ВэллТех».Особенно можем отметить скорость поставки завода «ТОИР» и возможность интегрировать модификации в вагон-дома под запрос нашей компании».

ООО «ВэллТех» — современная российская нефтесервисная компания, специализирующаяся на оказании услуг и решений для нефтегазовой отрасли.

— Качество выпускаемой продукции и комплектация всегда на высоте, — говорит о работе Тюменского завода мобильных зданий «ТОИР» Тариэль Тамарадзе, генеральный директор ООО «Югорская строительная компания». — Предусмотрено все для комфортного размещения сотрудников. Современность исполнения, дизайнерский подход, высокие эксплуатационные характеристики — эти качества мы регулярно отмечаем. Скорость обработки заказов и доставки вагон-­домов приятно радует — очень клиентоориентированы. Благодарим завод мобильных зданий «ТОИР» за многолетнее успешное сотрудничество и надежное партнерство. Мы ценим гибкость и профессионализм компании и готовность помочь в решении любых вопросов.

Потребители всегда заинтересованы в качестве товара. Какие гарантийные обязательства вы даете на свою продукцию?

— Мы предоставляем три года гарантии на основные узлы и саму конструкцию модульных зданий. Обычно заводы-­производители дают не больше года гарантии. Мы же взяли на себя повышенные, трехлетние обязательства. Считаем, что в этом наше преимущество. Индивидуальный подход к клиенту — это не только приятный бонус, но и гарантия того, что заказ будет точно соответствовать потребностям.

Какие опции вы используете?

— У нас широкое понимание, что такое индивидуальный подход. Оно касается всех этапов производства — от согласования проекта с заказчиком, разработки дизайна внутренних помещений, производства конструкции, отгрузки готовой продукции до оплаты.

Заводы-­производители вагон-­домов и модульных зданий обычно предлагают своим заказчикам готовые решения. У нас заказчик вместе с дизайнерами создает индивидуальный каталог, который включает подбор решений для окраски зданий снаружи, а также подбор материалов и цветовой палитры для отделки внутренних помещений. Дизайн в нашем понимании — это сочетание функциональности и красоты. Функциональность освоили уже многие предприятия, но далеко не все готовы тратить силы и время на красоту. Мы же делаем упор на то, что людям должно быть не только удобно, но и приятно находиться в наших модульных зданиях или вагон-­домах.

Многообразие используемых окрасок модульных зданий и вагон-­домов диктует рынок. Мы можем выбрать палитру в соответствии с фирменным стилем компании, или с характеристиками территории, на которой такие объекты будут находиться. Например, красная краска чаще используется для того, чтобы на одном месторождении различать городки разных подрядчиков, светоотражающая оранжевая — чтобы городок был хорошо виден с воздуха. Однажды интересный заказ завод получил для наблюдательной экспедиции за дикими животными на острове Врангеля. Чтобы их вагон-дом был максимально заметен среди снегов, его окрасили в яркий желтый цвет. На чаще используется стандартный вариант — синяя или серая краска.

Индивидуальный подход применяем по срокам отгрузки товара со склада или по срокам платежа. Например, некоторые наши постоянные клиенты просят завершить отгрузку в течение одного дня. Мы держим на складе порядка 70 единиц готовой продукции, что позволяет оперативно и в кратчайшие сроки ее реализовать. Бывает и так, что компании, с которыми мы давно работаем, просят рассрочку платежа. С пониманием относимся к таким просьбам. Ведь предпринимателям приходится решать задачи в разные сроки. Мы всегда выстраиваем отношения со своими клиентами в зависимости от ситуации. Стараемся услышать каждого и подобрать максимально комфортное решение.

Как часто вы обновляете товарную линейку продукции?

— Она постоянно совершенствуется и дорабатывается. Наша задача — всегда оставаться на рынке. У нас есть свой конструкторско-­технологический отдел, который занимаемся как корректировкой конструкций под требования заказчика, так и оптимизацией расходов и трудовых ресурсов на ее производство. Мы предлагаем клиентам варианты, как облегчить конструкцию или удешевить ее без потери качества. Каждый клиент сейчас считает деньги, поэтому надо постоянно думать над тем чтобы с нами ему было удобно работать. Отслеживаем мировые тренды, внедряя их, по мере возможности, в дизайнерские и конструкторские решения. Изучаем инновации, совершенствуем технологии. Так, например, был сформирован проект «Энергосберегающий вагон-дом», в котором внедрены такие рациональные предложения, как применение входной двери с терморазрывом, проработка системы рекуперации, использование светодиодного освещения. По итогам расчетов и тепловизионного исследования, получено заключение: эти нововведения экономят до 30 процентов энергии. Наши позиции на рынке мы усиливаем и за счет модернизации оборудования. Так, в связи с развитием производства по строительству модульных зданий, ощутили острую необходимость в увеличении производственных мощностей.

В рамках программы по субсидированию предприятий департамента инвестиционной политики Тюменской области по лизинговой программе был приобретен гидравлический пресс для гибки листового металла. У станка есть автоматические упоры, которые работают по трем плоскостям, что позволяет уменьшить количество сварочных швов и добиться максимальной точности деталей. Это удобно и безопасно.

Занимаетесь ли вы импортозамещением?

— Мы давно работаем в основном с отечественными материалами и поставщиками. Для нас это направление не является новым. Мы давно поняли, что надежней сотрудничать с российскими компаниями. Импортное оборудование используем только при оснащении помещений бытовой техникой, которая еще не представлена на отечественном рынке в необходимом качестве и количестве. Здесь есть еще над чем работать.

Есть ли в вашем портфеле крупные заказчики и контракты?

— Мы рады любому сотрудничеству, но рынок у нас достаточно жесткий. Как и все, участвуем в тендерных процедурах, чтобы выиграть контракт. Иногда приходится бороться с более крупными компаниями, которые занимаются производством похожей продукции. Мы избрали стратегию формирования каталогов готовых решений с учетом пожеланий клиента, чтобы через эту услугу в дальнейшем получить преференции. Надеемся заработать такую репутацию, чтобы клиент и партнер в лице крупной компании, такой, например, как «Газпромнефть», был абсолютно уверен в качестве нашей продукции.Мы хотим,чтобы у нас был широкий пул клиентов.

Участвуете ли в промышленных выставках регионального, федерального, международного масштабов?

— Участие в выставках — одна из форм продвижения продукции. Так, в сентябре мы приняли участие в промышленно-­энергетическом форуме TNF 2024 в Тюмени — это одно из самых значимых событий топливно-­энергетического комплекса. На нем мы представили модульное здание, изготовленное для компании«Газпромнефть-­Заполярье».

В октябре уже совместно с компанией «Газпромнефть-­Заполярье» мы приняли участие в ХIII Петербургском международном газовом форуме — одном из главных отраслевых событий России и мира. Привезли туда точную копию здания, состоящего из двух модулей, которую мы изготавливали для проекта, успешно реализованного в Якутии. Все, кто побывал на этой выставке, могли убедиться, насколько красиво и качественно мы делаем свою работу. К нашему стенду подходили молодые люди и говорили, что в таких условиях они были бы готовы жить и работать. Это высокая и беспристрастная оценка нашей работы. Почти народная премия.

Наш стенд на выставке посетили руководители «Газпрома», «Газпром нефти» и другие ключевые представители отрасли. Они позитивно оценили результат нашей работы. Приятно осознавать, что наша команда старалась не зря.

Вы хотели бы стать абсолютным лидером в своей сфере деятельности?

— Аббревиатура «ТОИР» досталась нам по наследству. Для нас это не просто бренд, а высокая ответственность за качество продукции. Мы понимаем: для того, чтобы стать звездой и лидером на рынке, надо много и усердно работать. Успеха добиваются те, кто делает хотя бы чуть-чуть больше и лучше, чем остальные. Мы любим работать, мы хотим работать. Всем, кто испытывает потребность в нашей продукции, предлагаем свое партнерство и сотрудничество. И ждем заказов.Сейчас мы находимся в пятерке лидеров производителей вагон-­домов — по качеству, по узнаваемости, по репутации. Мы понимаем, для того, чтобы стать звездой и лидером на рынке, нужно много и усердно работать. В современных условиях дефицита рабочих рук необходимо больше внимания уделять сохранению трудовых ресурсов и заботиться о создании кадрового потенциала