Сегодня все больше женщин пересматривают свое отношение к деньгам: от привычных и понятных решений — к более гибким финансовым стратегиям.
О том, как происходит эта «перезагрузка», рассказала руководитель премиального дополнительного офиса «Тура» Инвестиционного банка «Синара» в Тюмени — Дарья Лавренова
Дарья, какие страхи чаще всего мешают женщинам начать инвестировать?
Я работаю в инвестиционном бизнесе более 20 лет и наблюдаю разные модели поведения клиентов. Часто женщины боятся начать свой путь в инвестициях, потому что опасаются сделать что-то неправильно и хотят досконально разобраться в теме. Эта модель парализует! А вот мужчины, как правило, в себе полностью уверены.
При этом многие женщины уже имеют успешный инвестиционный опыт, просто не всегда так его называют. Например, покупка квартиры — одной, затем второй — это тоже стратегия сохранения и преумножения капитала. Дамы эффективно копят крупные суммы на банковских вкладах и легко перекладывают под более выгодный процент, тем более что в последние годы ставки по депозитам были высокими. Но они уже начали снижаться вслед за ключевой ставкой, а рынок сегодня предлагает более гибкие инструменты, которые позволяют управлять деньгами по-другому: с большей доходностью и возможностью диверсификации.
С какими рисками сталкиваются инвесторы и как их снизить?
Риски есть всегда, и это важно понимать с самого начала. Но ими можно управлять. Например, всем знакомо выражение «не класть все яйца в одну корзину». На профессиональном языке это называется диверсификацией. То есть мы не покупаем на все деньги какой-то один актив (акцию или облигацию), а распределяем их по разным инструментам с учетом параметров: срок, ликвидность и доходность. Важно инвестировать в понятные для вас на текущем этапе активы. Например, это может быть облигация надежного эмитента с регулярной выплатой дохода в виде купона. Какую именно облигацию выбрать — зависит от вашей цели: накопить деньги к запланированной дате или получать пассивный доход от уже имеющихся сбережений.
Как выглядит типичный путь клиента, который приходит в инвестиции?
Часто это люди, которые уже сформировали капитал — например, накопления на вкладе — и хотят, чтобы деньги начали работать эффективнее. Если говорить о практике, то чаще речь идет о суммах от 1,5 млн. рублей и выше. Но важно понять, что инвестиции — это такая же рутина, как уход за собой. В этом деле регулярность и дисциплина важнее крупных сумм или брендов косметики.
Как выстроена работа с клиентами, которые делают первые шаги в инвестировании?
Сначала всегда происходит разбор целей. Исходя из них, строится инвестиционный портфель. Обучение происходит через действие: мы устанавливаем приложения на мобильный телефон, готовим всю инфраструктуру, чтобы у клиента была возможность приобретать активы и контролировать ситуацию в режиме онлайн. Клиента всегда сопровождает его персональный менеджер, который готов дать ответы на любые вопросы по теме и поддержать.
Можете ли привести примеры успешных кейсов женщин-инвесторов, сотрудничающих с Банком «Синара»?
Я восхищаюсь своими клиентами — женщинами, они все очень разные! У женщин хорошо развита интуиция и чутье, с ними очень интересно работать! Это может быть молодая мама в декрете, руководитель собственного бизнеса или менеджер в компании. Например, у нас в инвестиционном банке обслуживается клиентка — молодая девушка, которая работает в салоне красоты. Каждый месяц она инвестирует сумму в размере 50 000 рублей, как будто платит за ипотеку или зарплату себе. Через брокерский счет она покупает на эти деньги — в нашем случае — разные корпоративные и государственные облигации, по которым приходит ежемесячный доход.
Этот доход она снова инвестирует, но уже в инструменты денежного рынка — биржевые паевые инвестиционные фонды. В таком случае возникает эффект сложного процента, что дает значительный прирост капитала на длинных сроках. Её цель — создать «подушку» безопасности на перспективу и стать независимой.
Какой совет Вы бы дали женщинам-инвесторам?
Не ждать идеального момента. В инвестициях он не наступает. Важно двигаться постепенно, выстраивая понятную систему и опираясь на профессиональную поддержку. Когда появляется структура, меняется и отношение к деньгам — оно становится более спокойным и осознанным. А это и есть настоящая забота о себе. И еще совет, который я всегда даю нашим клиентам — подойти к вопросу выбора своего менеджера банка так, чтобы он был понятен и приятен, это важный фактор.
