В мире инвестиций коммерческая недвижимость считается одним из самых надежных и доходных активов. Однако именно в этой сфере лежит пропасть между простой сделкой с недвижимостью и грамотным капиталовложением.
Как преодолеть эту пропасть, знает предприниматель, который прошел путь от частного домовладения
до успешного бизнеса по подготовке и продаже коммерческих земель для федеральных сетей — Кирилл Мильков
От личного опытак бизнес-стратегии
История его дела — пример того, как стратегическое мышление и анализ могут превратить частную собственность в успешный бизнес-проект. Все началось в 2016 году с покупки частного дома с большим земельным участком на центральной улице.
Спустя некоторое время, проанализировав локацию, предприниматель понял, что в этом месте высокая проходимость и большой трафик движения. Ознакомившись с документами и генеральным планом застройки, он увидел, что его участок идеально подходит под торговое здание.
Этот момент и стал точкой отсчета. Осознание потенциала земли изменило его профессиональный вектор, определив основную деятельность — расширение земельного запаса в коммерческом направлении.
Уникальное торговое предложение
Чем подход Кирилла Милькова отличается от подхода других игроков на рынке? Ключевая компетенция — это комплексный подход, основанный на глубоком понимании логистики и специфики бизнеса арендаторов. Акцент при этом — на удобной логистике.
— Наши объекты под ритейл и производственные базы расположены в разных локациях с оптимальной транспортной развязкой, рассчитанной на легковой транспорт и большегрузы, — говорит Кирилл Мильков.
Что касается производственных помещений, то здесь предлагаются решения «под ключ»: цеха с высокими потолками, кран-балками и офисными блоками, готовые для организации любого производства — от металлоконструкций до пластиковых окон. Отдельное преимущество — специализированные площадки с круглосуточной охраной и видеонаблюдением для хранения спецтехники и башенных кранов, что особенно актуально в условиях городской застройки.
Земля для гигантов ритейла
Одно из центральных направлений работы — подготовка участков для федеральных сетей: X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик», «Карусель»). Но обычной расчистки территории в этом случае будет недостаточно.
— В понятие «подготовка земли» для крупного ритейлера включается комплекс этапов и работ, который превращает участок в полноценную, безопасную и экономически оправданную площадку, — объясняет предприниматель.
Специфика работы с гигантами включает несколько важных аспектов:
• оперативность и масштабируемость: решения должны быть тиражируемыми, чтобы один успешный план можно было адаптировать под другие площадки;
• фокус на логистике: продуманные зоны разгрузки, складские площади, доступ для поставщиков и просторная парковка для покупателей;
• строгие корпоративные стандарты: подготовительные работы часто включают контроль за соблюдением норм брендирования и безопасности;
• управление рисками: повышенное внимание уделяется юридическим и экологическим аспектам, так как на кону — многомиллионные инвестиции и репутация крупной компании.
Портрет идеального участка
По словам Кирилла Милькова, для федерального ритейлера идеальный земельный участок обладает четким набором характеристик. В первую очередь это:
❶ Локация — транспортная доступность, видимость объекта и высокий трафик движения.
❷ Юридическая чистота — категория земли и вид разрешенного использования должны однозначно позволять строительство торговых объектов.
❸ Инфраструктура — наличие или возможность быстрого подключения к центральным коммуникациям (электричество, вода, канализация).
❹ Демография — плотность населения в радиусе потенциального покрытия.
❺ Физические параметры — достаточная площадь и правильная форма участка, упрощающая проектирование.
Цена ошибки
Путь от «сырого» участка до готовой строительной площадки редко бывает гладким. Наш собеседник открыто говорит о рисках, с которыми сталкивается инвестор:
— Самые серьезные вызовы — это юридические ограничения и долгие согласования, сложная геология, дефицит инженерных мощностей, проблемы с подъездом для фур, а иногда даже судебные процессы с соседями. Все это приводит к росту сметы и срыву сроков.
Поэтому работа с профессионалом, который может предвидеть и нивелировать эти риски на ранней стадии, становится не просто услугой, а страховкой для крупных капиталовложений.
Земля как вечная ценность
Планы по развитию бизнеса у Кирилла Милькова соответствуют его философии:
— Моей целью является увеличение земельного запаса, так как земля — это лучшая инвестиция, которая не привязана к доллару и евро, актуальна навсегда.
Он уверен, что ключ к успеху в этом деле — выбор на-дежного партнера, который знает путь от первой идеи до подписания договора с федеральной сетью. Так, клиенты, которые обращаются к Кириллу Милькову, получают уверенность в том, что они работают с профессионалом, который понимает рынок и ведет сделку максимально выгодно и прозрачно.
— Я обеспечиваю юридическую чистоту и гарантию безопасности вложений, заранее выявляю риски, оцениваю потенциал и подбираю решения, которые реально работают. Со мной клиент экономит время, избегает ошибок и получает правильно выбранный актив, который никогда не упадет в цене, принесет стабильный доход и обеспечит быструю окупаемость, — подчеркнул предприниматель.
