Слово «стратегия» сегодня используют все. Им называют планы роста, маркетинг, личные цели и даже настроение собственника. Но проблема не в слове.
Наталия Михайлова
бизнес-стратег, наставник, директор СК «Михайловский дворик»
Проблема в том, что под одним термином скрываются принципиально разные подходы, и их часто применяют не к тем задачам. Как результат — бизнес или человек «делает все правильно», но не двигается. Или двигается, но ценой выгорания и напрасной траты ресурсов. Я все чаще вижу, что стратегия перестала быть инструментом выбора и стала набором красивых идей. Поэтому давайте разберемся — какие стратегии вообще существуют и где каждая из них работает.
Ицхак Адизес
Стратегия как управляемая система
Для Адизеса стратегия — это не про «куда расти», а про то, как не развалиться по дороге. Он рассматривает бизнес как живой организм, проходящий стадии развития: от хаоса старта до бюрократии зрелости.
Суть подхода: если не выстроена система ролей и ответственности, никакая стратегия роста не сработает.
Где это работает лучше всего: компании, выросшие на личности собственника; семейный бизнес; ситуации, где много конфликтов и ручного управления.
Где подход дает сбой: когда собственник ищет ответ «зачем»; когда бизнес упирается не в структуру, а в потолок личности; когда нужна скорость, а не баланс.
Ошибка применения: лечить систему, когда проблема в человеке.
Майкл Портер
Стратегия как отказ
Портер — самый жесткий из стратегов. Он говорит неприятную вещь: если вы не отказались от лишнего — у вас нет стратегии. Его логика проста: стратегия — это позиция на рынке, а не список «хотелок».
Сильная сторона подхода: ясность конкурентного преимущества; фокус на марже, а не на обороте; четкие ответы на вопрос «почему выбирают нас».
Где он незаменим: зрелые рынки; бизнесы с размытым позиционированием; компании, которые «делают все для всех».
Где ограничен: стартапы и хаотичные бизнесы; ситуации внутреннего кризиса собственника; команды без управленческой дисциплины.
Ошибка применения: пытаться строить рынок, когда внутри беспорядок.
Игорь Манн
Стратегия как фокус и дисциплина
Манн — про практику. Его стратегия — это не большие концепции, а понятные действия и контроль исполнения. Здесь нет сложной философии. Есть ясность: кто клиент, за что платят, где деньги теряются.
Где подход особенно силен: малый и средний бизнес; маркетинг и продажи; ситуации, где «все понятно, но не делается».
Где он не работает: в глубоких управленческих конфликтах; при системных сбоях бизнеса; когда собственник выгорел и не понимает, куда идет.
Ошибка применения: усиливать действия там, где нужна смена модели.
Герман Греф
Стратегия как управление сложностью
Греф — не про «идеальную модель». Он про реальность, в которой стабильности больше нет. Его стратегия — не удерживать систему в порядке, а делать так, чтобы она могла меняться и не ломаться. Он мыслит не категориями «контроля», а категориями архитектуры: культура обучения, скорость решений, технологичность процессов, адаптивность людей.
Суть подхода: выиграет не тот, кто придумал лучший план, а тот, кто построил систему, способную пережить любой план.
Сильная сторона подхода: способность видеть бизнес как систему, а не как набор функций; стратегия через развитие людей и среды; ставка на технологии и постоянную адаптацию.
Где он незаменим: рынки, где все меняется слишком быстро; компании, которые выросли и «тормозят» из-за инерции; бизнесы, которые упираются не в спрос, а в управляемость и скорость.
Где ограничен: когда нужен простой ответ «что делать завтра»; в маленьких командах без управленческой культуры; если собственник не готов меняться — а хочет поменять только процессы.
Ошибка применения: внедрять «цифру» и новые инструменты, когда внутри нет зрелости и ответственности.
Стас Кузавов
Стратегия через личность собственника
Этот подход выбивается из классических рамок. Здесь стратегия — это отражение внутренних решений предпринимателя. Бизнес рассматривается не как абстрактная система, а как продолжение личности.
Где подход особенно силен: масштабирование; кризисы роста; ситуации, когда «все работает, но потолок».
Где ограничен: не дает четкой управленческой схемы; не подходит тем, кто ищет инструменты; требует честности с собой.
Ошибка применения: ждать готовых решений, не меняя себя.
