О принципах работы «Терры» и планах на будущее рассказала руководитель клуба в Тюмени Елена Кусмарцева
Место, где знания передаются из рук в руки, от сердца к сердцу. Некоммерческий бизнес-клуб «Терра» — целая экосистема, где амбициозные бизнесмены получают бесплатное менторство от практиков, готовых делиться своими знаниями и опытом.
Расскажите, как «Терра» появилась в Тюмени?
Идея создания «Терры» родилась из-за нехватки качественного бизнес-образования в России. Особенно на фоне большого количества сомнительных инфопродуктов. Московский предприниматель, собрав команду успешных коллег, заявил: «Я доведу вас до миллионеров, а вы станете наставниками в „Терре“». Так возник принцип клуба — помогать и передавать знания коллегам.
В «Терру» вас привел свой бизнес?
Я из тех, кто в найме никогда не работал. Всегда любила творчество. Однажды мне написали в соцсетях, предложили стать управляющей. Сначала несерьёзно отнеслась, но вскоре это переросло в мою собственную модельную школу. Бизнес для меня был синонимом творчества, я жила по принципу: «Сейчас устрою пару мероприятий — и дело пойдёт», а маркетинг, найм, системы были для меня чем-то неведомым. Чтобы лучше в этом разобраться, решила поехать в Москву учиться. Три года я получала опыт и знания от разных наставников.
И уже в 2023 году мне предложили возглавить «Терру» в Тюмени. Бюджета не было, поскольку организация некоммерческая. Я начала с нуля, позвала знакомых. И знаете, с каждым разом у нас получается всё лучше! На последней встрече было уже 1000 учеников и 30 наставников. В нашем сообществе каждый поддерживает друг друга. Я всегда знаю, к кому из коллег обратиться по совершенно разным вопросам. Могу с уверенностью сказать, что у меня огромное окружение бескорыстных единомышленников! И это доказано личным примером. Вместе с «Террой» растёт и мой бизнес. В Тюмени у меня уже 5 филиалов модельной школы «Daisy».
Расскажите про структуру некоммерческого бизнес-клуба
— Наши наставники — это опытные предприниматели, у которых есть стабильный и прибыльный бизнес. Среди них — эксперты по маркетплейсам, руководитель «Настоящей пекарни», директор свадебного салона «One love» и другие. Чтобы стать наставником, необходимо пройти собеседование и доказать, что ты действительно стремишься помогать людям, а не только продвигать свои личные интересы.
Работа с наставником включает в себя индивидуальные консультации, домашние задания и еженедельные встречи. Весь курс длится три месяца. Перед каждым потоком наставники презентуют себя, а участники выбирают, к кому хотят попасть. Среди участников есть начинающие предприниматели, но большинство — это опытные бизнесмены, стремящиеся к масштабированию и выходу на новый уровень.
Обучение проходит в мини-группах по 10–15 человек. Добавлю, что у нас строгая дисциплина. Есть система штрафов за невыполнение заданий, ведь спрос огромный, а мест не так много! Само обучение в клубе бесплатное, но любой желающий может поддержать «Терру» донатом.
Ещё у нас есть «открытая школа», которая проходит один раз в неделю. Здесь спикеры читают лекции на совершенно разные темы. Этот формат обладает большей самостоятельностью, чем наставничество. То есть ученики самостоятельно применяют полученные знания в своём бизнесе.
Как попасть в «Терру»?
— Раз в три месяца мы анонсируем новый запуск. Люди записываются и заполняют анкету, предварительно выбирая потенциальных наставников. В анкете необходимо рассказать о себе и своём бизнесе. По ним наставник формирует свою команду. У нас даже есть школа выхода из найма. Чтобы перекроить свою жизнь и начать бизнес, нужна определённая смелость!
Расскажите об успехах учеников «Терры»
— Каждый поток мы выявляем лучший кейс. В моей команде была девушка, которая занималась продюсированием танцоров. По окончании курса она запустила свой инфопродукт с прибылью больше миллиона. Ранее её максимальный запуск составлял полмиллиона. В рамках обучения она оцифровала все показатели, проанализировала их и улучшила.
Могу сказать, что у каждого наставника есть проект, который выстреливает!
Получается ли какие-то московские фишки переносить на тюменскую землю? Или в регионах к предпринимателям нужен другой подход?
— В Москве гораздо проще получить регистрации. Но конверсия из регистраций в приход — маленькая. В Тюмени же наоборот. Из-за того, что здесь доверия у людей меньше, регистраций не так много, но зато, если они записались, то обязательно придут! В столице, конечно, другие масштабы. У них есть свой дом, они часто устраивают масштабные бизнес-кемпы. И тут мы не собираемся отставать. Этой осенью планируем организовать подобное мероприятие.
Как бы вы оценили состояние предпринимательства сегодня?
— Есть классная фраза, которую я очень люблю. Говорят, что предприниматели в России — это «слепые лоси в горящем лесу», которые бегут куда-то сломя голову, в панике. Из-за этого происходит хаос. Но если выстроить грамотную бизнес-систему, то можно составить хорошую конкуренцию текущему рынку. Что сейчас востребовано? Например, услуги. Моя сейчас миссия — развивать детей, будущее поколение.
Как в сентябре бизнесмену вернуться в привычный ритм?
— Сентябрь — прекрасная возможность, чтобы начать новый сезон крутым проектом. Особенно если вы часть предпринимательского сообщества «Терра». Мы всегда подскажем, расскажем, как привлечь клиентов и превратить их в активных потребителей продуктов или услуг компании. Мы ищем и тех, кто будет учиться, и тех, кто будет учить. В нашем официальном телеграм-канале постоянно анонсируются различные мероприятия. Кроме того, здесь можно познакомиться с клубом, ценностями и его принципами, взаимодействовать с экспертами. В сентябре планируем организовать разборы, на которые могут попасть все желающие. Наставники проведут анализ нескольких бизнес-кейсов. Новый поток полного курса наставничества стартует уже 11 октября! Ждём всех!
