О перспективах развития фондового рынка и об уже достигнутых результатах — в интервью с директором Тюменского филиала «БКС Мир инвестиций» Павлом Распоповым
Павел Николаевич, интересно, что привело вас в мир инвестиций — в широком смысле? Как мне кажется, брокер — это не та профессия, о которой начинают мечтать еще в школьные годы.
Меня эта тема заинтересовала именно в тот период. В старших классах я посмотрел фильм «Уолл-стрит» и захотел подробнее узнать, как это — зарабатывать на бирже. Мне повезло — ТГУ как раз открыл специальность «Рынок ценных бумаг». Я поступил, отучился. Но позже, когда начал работать в этой индустрии, понял, что кинематограф, тем более зарубежный, и теория, которую тогда давали в университете, имеют мало общего с реальным положением дел на российском фондовом рынке. Он гораздо сложнее, интереснее, перспективнее.
С чего началась ваша работа по специальности?
После учебы и армии я пошел работать в банк, потому что в том городе Ханты-Мансийского
округа, где я жил, не было подходящих мне вакансий в сфере инвестирования. Однако в нашем банке был отдел ценных бумаг, и вечернее время после своей основной работы я проводил
там, наблюдая за торгами. А в 2004 году, когда в России запустили интернет-трейдинг,
сам стал пробовать спекулировать на фондовом рынке.
Это был успешный опыт?
Нейтральный, скажем так. Мне особо не чем было рисковать, большого капитала у меня не было. Я торговал на кредитные деньги, мечтал оказаться по ту сторону фондового рынка, рассылал резюме в инвестиционные компании по всей стране. И меня пригласили в тюменскую компанию, которая занималась развитием нового тогда продукта — паевых инвестиционных фондов. Я начал активно работать с клиентами, один из которых через время сделал мне неожиданное предложение — возглавить тюменский филиал компании БКС. Это был 2007 год, канун большого кризиса.
Что тогда собой представляла компания?
Головной офис у нее был в Новосибирске, оттуда все и начиналось. А тюменский офис — два маленьких кабинета и огромный задел для развития. Это был мегаинтересный и успешный старт. Помимо основной деятельности, мы продвигали свой бренд и занимались просветительской работой: в течение всего года проводили прямые эфиры на канале «Регион-Тюмень», рассказывая
зрителям о том, какие возможности открывает передними инвестирование, давали реальные рекомендации — куда выгоднее всего вложиться в конкретный момент. Полагаю, для многих это была совершенно новая информация, потому что в то время наша сфера была
развита еще очень слабо. Федеральные инвестиционные компании можно было пересчитать по пальцам, а местные постепенно сокращались в численности. Мы же, несмотря на кризис, приобрели новый большой офис и уверенно двигались вперед.
В чем был залог такого успеха?
И тогда, и сейчас главный залог нашего успеха — это то, что собственник компании ставит во главу угла долгосрочное планирование, на десятилетие вперед. Весь коллектив и каждый отдельный сотрудник точно знает, чем он будет заниматься через год, два, пять… Чего он сможет добиться, обучаясь и добросовестно работая. А еще мы — первопроходцы, постоянно изучаем новые финансовые продукты, ищем новые пути развития. На сегодняшний день БКС — один из лидеров рынка по оборотам. На определенном этапе из локальной российской компании мы превратились в крупный финансовый холдинг, системообразующего рыночного игрока. Можно по пальцам пересчитать участников рынка, предоставляющих такой же обширный спектр услуг, как мы.
Как клиенты узнают о вас?
Несмотря на то, что мы по-прежнему активно рекламируем свой бренд, в рекламе он уже фактически не нуждается. Основной поток наших клиентов сейчас — по рекомендациям тех людей, которые уже сотрудничают с нами. Вообще, большой рост интереса к фондовому рынку
произошел в период пандемии. Возможностей тратить денежные средства стало меньше, и население задумалось, куда можно вложить капитал. Миллионы людей увидели,
что за последнее время создана огромная инвестиционная инфраструктура: рынок акций, облигаций, различных финансовых продуктов. Сейчас биржа отчитывается, что открывает по полмиллиона новых счетов в месяц, хотя раньше эта цифра была годовой. Наша компания
оказалась готова к такому наплыву клиентов. Собственно, мы к этому шли с самого начала.
Можно ли назвать покупку-продажу акций основным направлением работы вашей компании?
Мы покрываем все потребности клиентов по управлению их капиталом. И интернет-трейдинг
— это лишь малая часть того, чем мы занимаемся. Большинство наших клиентов давно выросли из обычной спекуляции на рынке ценных бумаг. Им интересны долгосрочные вложения — от трех лет. Большой популярностью пользуется управление частным капиталом, доверительное управление. Клиент обращается к нам, говорит, какой доход и в какие сроки его интересует,
и мы помогаем ему выбрать самое подходящее предложение, а в дальнейшем корректируем его в зависимости от ситуации на рынке. Автоматизированные стратегии — еще один наш востребованный продукт. Мы собираем талантливых трейдеров, которые выводят свои стратегии в публичную плоскость и предоставляют клиентам возможность следовать этим стратегиям. Также мы обслуживаем состоятельных клиентов. Помогаем им приобрести недвижимость в любой точке мира, получить там вид на жительство. Такие клиенты рассматривают нас не просто
как инвестиционную компанию, а как полноценных партнеров, финансовых кураторов, с которыми можно иметь долгосрочные деловые отношения.
Что, по вашему мнению, важнее всего во взаимодействии с клиентами?
Личное общение. Финансовые услуги очень интеллектуально емкие. И чтобы человек смог ими эффективно воспользоваться, необходимо очень подробно рассказать ему обо всех нюансах. Иной раз мы проводим с клиентом в переговорной по несколько дней, прежде чем он
выберет подходящий для себя вариант инвестирования. К счастью, на первоначальном этапе наша компания максимально вложилась в развитие технологий, которые
позволяют провести ту или иную сделку одним кликом. Поэтому сейчас мы не тратим время на формальности и имеем возможность целиком и полностью посвятить его общению с клиентами. В том числе поэтому у нас много клиентов, которые сотрудничают с нами по 10 лет и дольше.
В клиентах дефицита, нет. А как насчет кадров? Специалистов какого уровня вы принимаете на работу?
К сожалению, специалистов такого уровня, как требуется нам, нигде не готовят. Поэтому мы активно развиваем собственный кадровый институт, на постоянной основе занимаемся обучением и повышением квалификации. Считаю, что у нас работают настоящие профессионалы своего дела. Без них не было бы непрерывного движения вперед. Из соискателей остаются те, у кого горят глаза, кто готов быть рядом с клиентом в трудные периоды кризиса. На собственном примере объясняю своим сотрудникам, что самый качественный профессиональный рост происходит как раз в кризисы. Еще один наш корпоративный принцип заключается в том, что сотрудники «БКС Мир инвестиций» — партнеры для клиентов. Советники по управлению капиталом.
Существует представление, что фондовый рынок — это исключительно для очень богатых
Я бы так не сказал. Сейчас столько возможностей инвестировать, что это доступно каждому. На самом деле фондовый рынок гораздо ближе, чем кажется. Большинство людей, которые работают в крупных перспективных компаниях и их подразделениях, инвестируют в их акции. И это распространенная практика. А еще мы ждем, когда наш регион начнет выпускать собственные ценные бумаги — тогда способов надежно вложить свой капитал станет еще больше.
