Компания General Invest ведет бизнес в Тюмени с 2017 года. С 2022 года региональный офис в Тюмени возглавляет Иван Сотников, за плечами у которого внушительный опыт в крупных финансовых структурах.
С чего начинался ваш финансовый путь?
Старт был почти 20 лет назад еще в университетские годы — со специальных курсов единственной на тот момент брокерской компании. Лекции проходили в Тюмени, где мы на уровне пользователей изучали азы инвестирования и работы с ценными бумагами в программе Quik.
Не буду скрывать, я сразу же заинтересовался, как это все работает, а главное — как на этом можно заработать, какие перспективы есть у сферы управления активами в России.
Какие сейчас у вас результаты?
У меня всегда было стремление заниматься чем-то нестандартным, в какой-то степени творческим. Учился в музыкальной школе, принимал участие в нескольких музыкальных проектах — начиная от оркестра народных инструментов, где был бас-гитаристом, до гитары и вокала в полноценной рок-группе с модной в нулевые годы тяжелой музыкой. Позднее мы стали привозить исполнителей из других городов и делать на этом небольшой бизнес.
В то время общался с разными творческими людьми, стремясь собрать максимум идей и реализовать их в собственный продукт. Многие из них уже позднее пришли
к управлению активами. Тюмень — город небольшой, и на моих глазах они выросли, стали предпринимателями. Некоторые связали свою жизнь с творчеством, кто-то с политикой или реальным бизнесом, но так или иначе большая часть этих людей делают тюменскую жизнь, несомненно, интереснее и ярче.
Творческое начало помогает мне и сейчас. С клиентами General Invest важно уметь вовремя гибко адаптироваться под запросы и пожелания. Но при этом не заиграться, не уйти с головой в брокеридж, остаться в балансе с собой, подхватить генерацию идей и подготовку продуктовых решений.
Самоконтроль — наше все. Я научился себя контролировать, и уже на втором курсе проходил практику в крупном банке, а на третьем оформил свободное посещение в университете и с 19 лет вошел во взрослую жизнь. В 24 года в моем подчинении работало 50 человек, был коллектив единомышленников, близких по духу и амбициям. Тогда мы развивали продажи паевых инвестиционных фондов в регионе, брокерское
обслуживание и доверительное управление, эти услуги только появились в России, мы были одними из первых. Объемы продаж тогда были совсем другими, и все только начинали свои инвестиционные пути.
Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов, говорил Джон Рокфеллер, за все в жизни нужно платить, вторит ему Иван Сотников.
Когда ты выполняешь шаблонную работу и тебя легко заменить другим человеком, ты не чувствуешь своей уникальности и ценности. Напротив, новое направление вызывает драйв и желание незамедлительных действий. В то время я работал и получал результаты — рынок рос до 2008 года, потом до 2014 года, и так далее по циклам. Когда у тебя и у людей, близких тебе по ценностям, есть сила и вера в преодоление кризиса, ты идешь дальше. Как я говорил в одном из предыдущих интервью, именно оптимисты правят миром. При этом, если ты хочешь получить удовольствие от продукта, процесса, образа жизни — будь готов тратить. Будь готов платить за эмоции и новые знакомства, возможность расширения бизнеса, экономией ничего не добиться.
Возвращаясь к кризисам 2014, 2018 и 2020 годов и даже последних двух лет — все клиенты, кто вложил средства в эти периоды, в итоге заработали. Рынок цикличен, а проверка на прочность возвращает нас к основным правилам инвестирования: инвестируй чаще и долгосрочно. Советую не столько пытаться прочувствовать дно, а скорее отслеживать его — и если коррекция чуть длиннее обычного, это может быть сигналом к покупке. Слушайте несколько версий событий, взаимодействуйте со своими консультантами, анализируйте разные точки зрения, и главное — не бойтесь. В последние годы мне все чаще предлагают рассмотреть параллельно инвестициям сферу недвижимости, но там совершенно другие статьи расходов ине столь финансовые, сколько временные, а время — самый дорогой наш ресурс. Сейчас я работаю в формате Multi Family Office, где подход—«от клиента», от его потребностей в моменте, а не пакетные решения, поэтому и средний клиентский чек вырос кратно.
Когда ты делаешь индивидуальный продукт под конкретный запрос – твоя ценность возрастает в разы – как на рынке, так и в глазах твоих партнеров и клиентов.
Какова ваша философия как руководителя региона?
Я очень критично отношусь к себе, поэтому на свой следующий год работы в General Invest ставлю еще более амбициозные планы, чем в этом—2023-м — году. Большие требования к своим результатам позволяют мне в жизни брать новые высоты. При этом я максимально критичен не только к себе, но и к людям, которые меня окружают, с которыми я работаю. Именно вместе мы добиваемся сверхрезультата.
Каков портрет вашего инвестора?
Еще 10–20 лет назад это были люди старшего поколения. Сейчас средний возраст инвестора General Invest моложе—40–45 лет. Я связываю это с развитием финансовой грамотности среди населения. Клиенты и партнеры часто взаимодействуют друг с другом, получая информацию по рынку, и тут главное вовремя посоветовать инвестиционное решение или продукт. Возьмем, например, мою семью: 15-летний брат моей жены уже интересуется инвестированием и обсуждает с мной варианты приумножения своих первых заработанных денег. Я предлагаю каждому пробовать инвестиционную нишу и нести ответственность за свои капиталы, а не ждать высоких доходов от вклада в банке. Нужно принимать взвешенные решения и получать удовольствие, например, покупая акции. Чувствовать, что покупаешь часть компании, участвуешь в развитии своей страны, получаешь больший доход, чем банковский депозит. Я патриот и хочу, чтобы наша страна развивалась. Люди приобретали положительный инвестиционный опыт. Сейчас в нашей стране высокий уровень конкуренции и это, несомненно, ведет к росту качества финансовых услуг. Мне хочется, чтобы россияне жили инвестициями, чтобы из хобби это переросло в образ жизни, как, например, в Китае, где каждый третий — инвестор.
В чем специфика сибирских клиентов?
Региональные клиенты сегодня не многим отличаются от столичных. Я учился, в том числе и в Санкт-Петербурге, жил на Дальнем Востоке и на Камчатке, часто бываю на юге нашей страны, где живут мои родственники. Раньше да, люди были разные, была разная манера общения, было меньше коммуникаций, каждый регион накладывал свои легко узнаваемые черты. Сейчас границы стерлись, коммуникаций больше, где-то на местах подчас знают больше и лучше, чем в Москве. Сейчас все зависит от человека: если он хочет развиваться, если ему интересна тема — он будет экспертом даже из глубинки.
Почему вы отказались в свое время от переезда в Москву, хотя было много предложений?
Столичный ритм пока не подходит для нашей семьи. Я люблю Тюмень за ее комфорт, тепло и неравнодушие. В этом городе нам спокойно и хочется развиваться и развивать, мотивировать и быть мотивированным. Специфика работы с регионом позволяет сохранить приватность в инвестировании, в нашей сфере финансов многие ценят именно конфиденциальность данных.
