Строим дома, где вы в главной роли

Здоровые амбиции, невероятная трудоспособность, отличное понимание стройки и потребностей аудитории позволили «Паритет Девелопмент» стать заметным игроком в тюменском девелопменте и выйти на федеральный рынок

О принципах успешного бизнеса и девелоперских проектах журналу Men’s Club рассказал генеральный директор компании «Паритет Девелопмент» Павел Галкин.

Павел Владимирович, свой путь компания начала в Ялуторовске с торговли строительными материалами, а сегодня, спустя 13 лет, превратилась в федерального застройщика. Почему именно в девелопменте нашли себя?

— Стройкой я хотел заниматься всегда. Это же здорово, когда благодаря твоим идеям и усилиям появляется что-то совсем новое — будь то частный дом или жилой комплекс.
Занимаясь торговлей строительными материалами в Ялуторовске, всегда держал в голове мысль о строительстве.

Она переросла в действие спустя короткое время, когда от комплектации строек цементом, металлом, стеновыми блоками и прочим мы перешли к возведению коттеджей. Причем не мы искали заказчиков, а они нас. Первый серьезный заказ именно в строительстве у нас был в рамках программы капитального ремонта многоквартирных домов в Ялуторовске. Тут мы, что называется, «набивали руку». Потом пошло-поехало: гаражный кооператив в Сургуте, работа по госконтрактам в рамках реализации национального проекта «Жилье и городская среда». Кстати, по этому проекту мы как генподрядчик построили уже 15 многоквартирных домов в муниципальных образованиях юга Тюменской области. Недавно получили разрешение на ввод в эксплуатацию такого дома в поселке Демьянка Уватского района.

Торговлю строительными материалами не бросали?

— Ни в коем случае! Активно занимались поставками на север — в Сургут, Ханты-Мансийск, приобрели большой объем техники, в Ялуторовске открыли оптово-розничный магазин, вошли в пятерку лучших дилеров завода «Поревит». Пул клиентов рос и расширялся. Вообще была идея стать торгово-производственным холдингом. К 2015 году у компании было четыре направления деятельности: оптовые поставки стройматериалов и комплектация строек, строительство, услуги транспортных перевозок, производство бетона.

И все-таки решили сосредоточиться на девелопменте?

— К этому нас подталкивала сама жизнь. Как объективные обстоятельства — имею ввиду экономическую ситуацию в стране, когда торговлю пришлось существенно сократить). Так и субъективные — комплектуя стройматериалами большие стройки, мы изучили производственный цикл и этапы строительства, вникли в бизнес-процессы. Увидели в девелопменте перспективы.

Почему компанию назвали «Паритет»? Это было только ваше решение?

— Да, это было мое осознанное решение. В переводе с латинского паритет означает «равенство». Равенство взаимоотношений сторон, равновесие сил, равноценность целей. Этот принцип я использую во всем, будь то поставка стройматериалов или грузоперевозки, а уж тем более стройка. Стремлюсь к сотрудничеству в формате «Win- Win». Нет кого-то главнее в процессе, есть равноценные стороны — только тогда процесс будет реализован быстро и результативно.

Итак, четвертый год «Паритет» работает в девелопменте. Поделитесь результатами.

— Сейчас у нас на различных стадиях строительства и реализации семь проектов в Тюмени, Ялуторовске, Сургутском районе, Свердловской области. В проектировании — еще семь проектов. По объему портфеля проектов за последние два года мы выросли с 20 тыс. м2в 2020-м до 250 тыс. м2 в 2023-м. К 2024-му прирастем еще в два раза.

Темпы роста впечатляют. Но за счет чего?

— Во-первых, мы чувствуем поддержку со стороны государства. Активно участвуем в реализации национального проекта «Жилье и городская среда». Во-вторых, во всех наших проектах нас поддерживает основной партер «Сбербанк», оперативно предоставляя ресурсы для воплощения наших идей.

Конечно же, немалую роль играет активная работа по поиску земельных участков. Самая большая головная боль девелопера — наличие земли для строительства. У нас объем земельного банка составляет 400 тыс. м2. Это Тюмень, Тюменская и Свердловская области, Сургутский район.

Причем участки в достаточно интересных и выгодных локациях. Мы очень быстро принимаем решения, быстро выводим проекты на рынок, быстро строим. Вообще в принципе работаем на опережение — только так можно добиться серьезного результата.

Всегда интересовало, как девелопер принимает решение выйти с проектом в другой регион, на новый рынок? Что этому способствует?

— Экспансия в другие регионы сейчас, пожалуй, один из ключевых пунктов стратегии развития амбициозных девелоперов, коими считаю и «Паритет Девелопмент». Мы видим стремление и мотивацию как органов власти, так и жителей к повышению качества городской среды.

Вот наглядный пример по Свердловской области. Приоткрою завесу тайны, раз зашел такой разговор. Мы взяли земельный участок в городе Ирбите, сейчас готовим проектную документацию. Почему именно там? Потому что правительством Свердловской области принята программа развития этого старинного города, определены точки роста, соответственно, заложено финансирование.
Это все во благо нам, как девелоперу. Город будет развиваться, и мы поможем этому.

Рынок Тюмени уже, наверное, насыщен строительными проектами? Жилые комплексы растут по всему городу, во всех направлениях. Не тесно девелоперам у нас, как считаете?

— Твердо могу сказать, что конкуренции мы не боимся. Тут, наверное, дело в том, что мы в своих проектах позиционируем не «уникальное торговое предложение», как многие другие игроки рынка. А отдаем главную роль покупателю. Мы ориентируемся на его потребности и запросы в первую очередь. Поэтому у нас серьезно налажены коммуникации с клиентской базой — держим обратную связь, проводим исследования, тестируем гипотезы на фокус-группах.

Для команды каждого проекта очень важно попасть «в нерв» покупательской потребности, почувствовать изменение настроения и ритма жизни. И сформировать такой проект, чтобы он отвечал всем вышеперечисленным параметрам. Приведу еще один пример. В Ялуторовске мы строим жилой комплекс «Счастье», первая очередь уже сдана и заселена, вторая сейчас возводится. Дома в ЖК пятиэтажные, но с лифтами. Для Ялуторовска, где лифтов в жилом фонде нет вообще, это удивительное явление. А парк площадью в полгектара, который появится в комплексе? Такого тоже там нигде пока нет. Покупатели, конечно же, это ценят.

Вообще применяемый нами продуктовый подход в реализации девелоперских проектов состоит из трех компонентов: потребность жителей, интересы города и интересы управляющей компании. Их грамотно сбалансированное сочетание, тот самый паритет, если хотите, и дает в результате востребованный продукт.

Поговорим о команде «Паритет Девелопмент». Такой масштаб и объем проектов невозможно реализовать без сильной и слаженной работы профессионалов. Поделитесь секретами командообразования?

— Особых секретов, наверное, нет. Мы привлекаем в команду людей с большим опытом работы в девелопменте, в том числе и в федеральных проектах. Их опыт, знания рынка, умение классно упаковывать и позиционировать продукт работают на нас. Стараемся создавать комфортную среду для работы, а также обеспечиваем достойный уровень заработной платы. Еще одним преимуществом является высокая перспектива карьерного роста, а также выстроенная система постоянного развития и повышения квалификации сотрудников. Серьезное внимание уделяем работе офиса продаж, квалификации его сотрудников — они — лицо компании, первые, с кем общаются потенциальные покупатели. Для офиса продаж разработана система мотивации и поощрений, причем она работает в обе стороны — и когда план продаж выполняется, и когда не выполняется. Впрочем, последнего у нас практически не бывает.

В связи со стремительным ростом количества проектов мы постоянно находимся в поиске квалифицированных строителей и управленцев.

И последний вопрос. Тюмень для вас — лучший город Земли?

— Определенно! Без тени пафоса говорю это. Очень нравится в Тюмени жить и работать, в плане бизнеса город даже сравнить ни с каким другим не могу, настолько здесь комфортно выстроены коммуникации и бизнес-процессы.

Так что будем развиваться здесь, делать Тюмень еще лучше и краше. А если среди читателей есть люди разделяющие наши ценности, готовые брать ответственность за результат, мечтающие реализовать свой потенциал — добро пожаловать в команду «Паритет Девелопмент»!