Еще несколько лет назад было сложно представить, что ишимский иван-чай будет продаваться в… Таиланде. Конфеты ишимской фабрики «Слада» и рапсовое масло Заводоуковского маслозавода сегодня охотно берут на реализацию китайские торговые сети.
Примеров экспорта продукции и услуг МСП Тюменского региона можно привести множество. Но выход на зарубежные рынки был бы гораздо сложнее без содействия Центра поддержки экспорта, который является подразделением центра «Мой бизнес» Фонда «Инвестиционное агентство Тюменской области».
О работе с тюменскими экспортерами, специфике выхода на рынки Востока и Азии, юбилейном Тюменском экспортном форуме журналу Men’s Club рассказал руководитель Центра поддержки экспорта Алексей Ергалиев.
Алексей, что представляет собой Центр поддержки экспорта, какова его основная миссия?
— Если коротко, то мы своего рода проводник между компанией-экспортером и ее потенциальными покупателями в других странах. Вся наша деятельность направлена на то, чтобы, во-первых, товар или услуга компании попала на зарубежный рынок. Во-вторых, стала известна и популярна у покупателей. В-третьих, чтобы путь к покупателю был максимально упрощен и не затянут.
Насколько широк спектр предоставляемых Центром услуг или мер поддержки?
— На мой взгляд, достаточно велик. Перечислю некоторые меры поддержки, которые оказывает наш Центр. Это организация участия в международных бизнес-миссиях, в реверсных бизнес-миссиях (приглашение иностранных покупателей к нам) и в международных выставках; сопровождение экспортного контракта; содействие в регистрации на международных электронных площадках; обучающие мероприятия. Отмечу, что услуги для бизнеса бесплатны в рамках Национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
Какие меры поддержки больше всего востребованы тюменскими компаниями?
— Традиционно популярностью пользуются выставки, на которых наши предприниматели имеют возможность продемонстрировать свою продукцию, и бизнес-миссии, когда компании выезжают к потенциальным покупателям и ведут переговоры сначала за столом в офисе, а вечером могут встретиться и в неформальной обстановке. В этом году мы провели уже девять мероприятий с участием иностранных закупщиков.
Каким критериям должна отвечать компания, планирующая получить поддержку вашего Центра?
— Обязательных условий всего два: регистрация на территории Тюменской области и наличие статуса субъекта малого и среднего предпринимательства.
Ситуация с экспортом стремительно поменялась за последние почти два года. Какие-то страны закрылись для российского экспорта, в других, наоборот, возникают новые возможности. Как экспортеры справляются с этой турбулентностью? Вы чем-то помогаете?
— Бизнесу приходится очень быстро переориентироваться, чтобы не потерять темпы роста, да и производства вообще. У наших экспортеров возрос интерес к странам Евразийского экономического союза (ЕАЭС), Ближнего Востока, Азии, Африки, Латинской Америки. Мы усилили работу со странами СНГ: только в этом году неоднократно побывали в Азербайджане, Узбекистане, Таджикистане, сейчас везем наши компании на выставку в Казахстан. Взят курс на переориентацию поставок, предприниматели активно стремятся преодолеть введенные ограничения.
Выход на новые рынки всегда сопряжен с рядом проблем, начиная от логистики и заканчивая особенностями законодательства стран-импортеров. Насколько они решаемы?
— Нет ничего нерешаемого! Тем более, когда обе стороны заинтересованы в сотрудничестве. Зарубежные контрагенты зачастую сами предлагают пути перестройки логистики, соглашаются на расчеты в национальных валютах. Буквально не так давно на платформе «Мой экспорт», созданной Российским экспортным центром, появился уникальный сервис «Поиск рынков сбыта». Он позволяет потенциальным экспортерам сформировать представление о перспективных иностранных рынках для вашего товара или услуги, увидеть перечень потенциальных торговых партнеров.
Вы готовитесь к Тюменскому экспортному форуму, он в этом году у вас пятый, юбилейный. О чем пойдет речь, какие темы будут обсуждаться?
— Форум традиционно состоится 1 декабря, ожидаем порядка 400 делегатов из Тюмени, юга Тюменской области, других российских регионов. Непременно, будут наши партнеры из Российского экспортного центра, обсуждается приезд коллег из Министерства промышленности и торговли РФ, Торгово-Промышленной палаты России, правительства Тюменской области. Одна из ключевых тем форума — логистика, ее особенности, меры поддержки, проблематика в свете международных событий и переориентации на новые рынки. Выстраивание логистических цепочек чрезвычайно актуально сегодня. Разумеется, будут секции по финансам, налогам, обучающие мероприятия, мастер-классы. Программа Форума появится на нашем сайте, следите за обновлениями.
