О состоянии отрасли лизинга, стратегиях адаптации и о том, почему сегодня лизинговая компания активно участвует в работе инвестиционной команды Тюменской области, журналу Men’s Club рассказал генеральный директор «ТАЛК лизинг» Михаил Благовисный
В 2025 году рынок лизинга оказался под давлением: автолизинг просел, изъятий техники стало больше, активы теряют в цене.
Как завершает год лизинговая отрасль? К какому сценарию готовится «ТАЛК лизинг»?
— Автолизинг всегда был драйвером рынка. Но с падением продаж транспорта и ростом ключевой ставки многим компаниям стало сложно исполнять обязательства. Как следствие, участились случаи возврата техники. За два года объем изъятий вырос примерно на 30 %, в сегменте грузового транспорта — на 60 % только во втором квартале 2025 года. Проблема в том, что имущество трудно реализовать: рынок просел, цены упали, техника долго простаивает. Сложилась нетипичная ситуация: активы обесцениваются быстрее, чем гасится долг. Сейчас мы видим определенную стабилизацию: рост изъятий остановился, и это вселяет осторожный оптимизм.
Что касается новых сделок, то здесь наблюдается стагнация. Объемы не растут, но и не падают. Можно сказать, рынок достиг дна. В такой ситуации важно грамотно перераспределять ресурсы, менять подход к работе с проблемными активами, инвестировать в обучение сотрудников и усиливать команду за счет высококлассных специалистов. Эти шаги закладывают фундамент для устойчивости.
После снижения ключевой ставки до 17% в сентябре что-то изменилось?
— Понижение на 1 % не оказывает заметного влияния на бизнес. Скорее, это сигнал, что мы движемся к сбалансированному росту, пусть и не быстрому. Стоимость кредитов может немного снизиться, но окончательная цена всегда зависит от множества факторов: сроков финансирования, рыночной конъюнктуры, цен на технику. Мы не ждем резкого роста в четвертом квартале, но ориентируемся на позитивную динамику в третьем. Наши результаты не показательны для всей отрасли: может получиться успешно, а может и нет. Важно, как сработают крупные игроки — компании из топ-5. Их успех даст понять, что рынок начал восстанавливаться.
Какова миссия вашей компании?
— «ТАЛК лизинг» — компания со 100% государственным участием, и наша деятельность интегрирована в стратегию региона. Мы работаем в составе инвестиционного пула «Инвест Тюмень», и наша главная задача — создание условий для развития бизнеса в Тюменской области. Мы участвуем в реализации государственных программ, таких как субсидирование авансовых платежей и компенсация части стоимости лизингового имущества. Эти меры позволяют предпринимателям обновлять технику и оборудование даже в условиях высокой ключевой ставки и ограниченной ликвидности.
Вы запустили проект сложный «Лизинг будущей вещи». Почему решили на него пойти, несмотря на риски?
— В России, и Тюменская область не исключение, сложился дефицит качественных производственных площадей и индустриальной недвижимости. Мы видим растущий спрос, но предложение за ним не успевает. Например, в логистике: склады строятся, но все равно не покрывают потребности. Тюмень пока не стала логистическим хабом, как Екатеринбург или Казань, но движется в этом направлении. Мы предлагаем компаниям строить под свои нужды — если у заказчика есть техзадание, организуем строительство по договору лизинга. Это удобно: не нужно замораживать собственные ресурсы, можно получить объект под ключ и платить за него по договору лизинга. Один из проектов реализуется в индустриальном парке Тюменской области, где уже решены вопросы с землей и инфраструктурой. Мы также задействуем ресурсы дочерней структуры — Агентства инфраструктурного развития.
Сколько времени займет реализация?
— Проект осуществляется в два этапа. Первый — инвестиционный — займет от полутора до двух лет. Второй — непосредственно лизинговый — от семи до десяти лет. Один из объектов в рамках «Лизинга будущей вещи» может начать работу уже в 2027 году. Сейчас зима, поэтому строительные работы стартуют весной. Пока сосредоточимся на проектировании, прохождении экспертиз, подготовке документации.
Мы работаем в составе инвестиционного пула «Инвест Тюмень», и наша главная задача — создание условий для развития бизнеса в Тюменской области
Вы упоминали конкуренцию с дилерами при реализации изъятой техники. Как это выглядит?
— В «ТАЛК лизинг» транспорт составляет лишь четверть портфеля, поэтому, в том числе, мы избежали избытка. У крупных федеральных компаний сток может расти лавинообразно. У нас ситуация стабильна, но ключевая сложность — в реализации. Изъятый актив должен быть продан по цене, которая покроет затраты. А сегодня техника дешевеет быстрее, чем гасится долг — это уникальный для рынка перекос, и он требует системного ответа.
Почему вы решили делать ставку на новые продукты, и что это за продукты?
— Все меняется стремительно. Сегодня клиент ищет не только технику, но и сервис, скорость, точность. Сделка должна быть безупречной. Мы выстраиваем продуктовый конвейер, в котором анализируем рынок, учитываем потребности конкретного клиента, предлагаем готовые решения. Это не просто продажа услуги — это создание условий, при которых бизнес получает доступ к современным инструментам для развития и модернизации. И в этом мы снова возвращаемся к теме миссии — поддержке регионального бизнеса и развитию экономики.
