О том, что хорошему бизнесу бывает тесно в пределах одного региона, нашему изданию рассказал руководитель группы компаний «Альянс» и центра доходной недвижимости «Касьянов» Александр Касьянов.
С 2006 года Александр Касьянов запустил с нуля несколько бизнесов. Его команда обеспечивает эксплуатацию более 10 тысяч объектов недвижимости по всей стране. Также сейчас Александр активно занимается еще и реновацией коммерческой недвижимости.
У вас в работе несколько бизнес-направлений. Расскажите, у каждой компании отдельная стратегия развития или вы руководствуетесь общими принципами?
— Основной мой принцип — это мыслить масштабно. Если, скажем, я запускаю какой-либо вид деятельности в Тюмени, то сразу же формирую способ масштабировать его и вывести на рынок других регионов. Это, во-первых, открывает перед бизнесом большие перспективы, что логично. Во-вторых, вызывает уважение и доверие у потенциальных партнеров и клиентов.
Локальные стратегии, конечно, могут быть разные — ориентированные на ту деятельность, которой занимается компания. Однако общая стратегия у меня, как у руководителя нескольких видов бизнеса, — это масштабирование.
Компания «Альянс» ведет деятельность по всей России. А центр доходной недвижимости «Касьянов» пока базируется только в Тюмени?
— Это, действительно, тюменский бренд, и головной офис находится здесь. Но это не мешает компании быть представленной и за пределами области. Нашими инвесторами могут стать люди из любого другого города. У них есть возможность инвестировать в реновацию объектов или купить готовый арендный бизнес. Если даже в дальнейшем нам и понадобится открыть свои представительства в других регионах, то это будут небольшие офисы.
Потому что вся основная работа ведется в онлайн-формате. Некоторые наши клиенты даже не знают, кто арендатор в купленном ими помещении, им достаточно того, что они получают от этого гарантированный ежемесячный доход.
Как вы понимаете, что тот или иной вид деятельности станет перспективным? Это интуиция, предпринимательский опыт, насмотренность, умение прогнозировать?
— Скорее всего, все вместе. Кроме того, я считаю, что практически любой вид бизнеса может быть успешным, смотря как подходить к его развитию. Можно, например, воспринимать турбулентные времена, как угрозу любому начинанию. А можно, как время небывалых перспектив. Вот пример: один человек сокрушается по поводу того, насколько, скажем, плохие дороги. А другой берет и открывает компанию по строительству и ремонту дорог. Точно так же и с реновацией зданий.
Можно сокрушаться, что муниципалитеты не вкладываются в восстановление заброшенных объектов, а можно составить бизнес-план, привлечь инвесторов, выкупить эти объекты, отремонтировать их и не только принести тем самым пользу городу, но получить хорошую прибыль. Если для этого необходимо сотрудничество с муниципалитетом, то всегда есть возможность найти аргументы, общие точки, чтобы этого сотрудничества добиться.
На какое время вперед можно расписать стратегию и часто ли приходится вносить корректировки в нее?
— Сегодня, мне кажется, вообще все перешли в ситуативный менеджмент. Коррективы в стратегию вносятся в зависимости от ситуации, и это нормально. Что касается нашей сферы деятельности — реновации, то мы, конечно, можем распланировать цикл реновации объекта, который в среднем составляет от 9 до 12 месяцев. Но главное здесь все же финансовая составляющая — какую доходность этот объект принесет нашим инвесторам и нам.
Стратегия заключается в том, чтобы достичь необходимой цели, при этом способы достижения могут меняться в зависимости от того, какой из них в конкретный момент является самым эффективным.
Основной мой принцип — это мыслить масштабно. Если я запускаю какой-либо вид деятельности в Тюмени, то сразу же формирую способ вывести на рынок других регионов.
Стратегия — это исключительно про успех бизнеса? Или что-то еще?
— Стратегия компании — это еще и ее имидж. Мы отошли от тех времен, когда бизнес сводился исключительно к тому, чтобы успеть схватить то, что плохо лежит, а дальше хоть трава не расти, вплоть до закрытия этого бизнеса. Сейчас же партнерам и клиентам очень важно знать, что у компании, с которой они имеют дело, долгосрочные и масштабные планы. И дополнительный статус придает как раз присутствие компании на рынке не одного региона.
Полагаю, вам комфортнее работать с партнерами, которые примерно так же смотрят на вещи? Где вы их находите?
— В том числе, благодаря бизнес-сообществам, нетворкингу. Это, кстати, тоже часть стратегии нашей компании — сотрудничать с проверенными предпринимателями, которые являются экспертами в своих сферах. Мы реновируем здания не ради самой реновации, а конкретно под целевой запрос. Например, если знаем, что в том или ином районе или регионе не хватает стоматологий, то приглашаем к сотрудничеству известную нам стоматологию, собственник которой, как и я, является резидентом, например, бизнес-клуба «Эквиум» и Forbes Club Russia.
Во-первых, в этом случае у нас есть гарантии, что партнер надежный. Во-вторых, со знакомыми предпринимателями можно двигаться гораздо быстрее. В-третьих, это своего рода новая модель совместного развития — поддерживать местных представителей бизнеса. И вместе с ними выходить за границы своего региона
