О том, как развиваться посредством создания франшизы и открыть предприятие совместно с франчайзи, нашему изданию рассказал руководитель Центра развития бизнеса и франчайзинга «ФРАНЧАЙ» Андрей Разуваев.
Существуют различные способы масштабирования бизнеса. Можно строить филиальную или дилерскую сеть. Осуществлять сделки слияния-поглощения, покупая предприятия конкурентов. Реализовывать свои товары через собственный интернет-магазин или маркетплейсы.
А можно развиваться посредством создания франшизы и открывать предприятия совместно с франчайзи — об этом пункте и расскажу подробнее.
Какие выгоды?
В отличие от других форматов масштабирования при создании франшизы есть ряд определенных преимуществ:
• Вы не вкладываете свои деньги в франшизную точку, ваш бизнес развивается за счет финансовых ресурсов франчайзи.
• Команда вашей компании не занимается всей рутиной в франшизном бизнесе, только оказывает консультационную и/или информационную поддержку. Управляет бизнесом и несет ответственность команда партнера.
• Скорость развития собственными филиалами значительно уступает скорости развития по франшизе.
Конечно, если у вас неограниченное количество ресурсов — человеческих, финансовых, временных, — то построение собственной сети кажется более выгодным. Но даже в таком случае я бы рекомендовал рассмотреть вариант стратегии развития, когда вы одновременно развиваете и собственную сеть, и франшизные точки.
Скорость развития собственными филиалами значительно уступает скорости развития по франшизе.
На чем можно зарабатывать?
Существует несколько каналов заработка при развитии бизнеса по франшизе. Традиционных и известных большинству два: паушальный взнос и роялти.
Паушальный взнос — первоначальный платеж, фиксированная сумма, которую оплачивает владельцу франшизы (франчайзеру) приобретатель прав по франшизе (франчайзи) за право работать по бизнес-модели франчайзера и, как правило, за поддержку в запуске бизнеса.
Роялти — ежемесячная оплата за поддержку и за развитие системы. Он бывает: фиксированный, конкретная сумма, размер от валового дохода, как правило, какой-то процент, размер от прибыли, также процент.
Что касается дополнительных способов монетизации, то это поставка товара с наценкой, продажа дополнительных пакетов, рекламное сопровождение, сопровождение продаж, платное обучение и т. п.
Кому подходит?
Такой инструмент, как франшиза, подходит микро и малому бизнесу в первую очередь. Но бизнес должен отвечать некоторым условия, таким как:
• финансовая успешность, предприниматель должен быть прибыльным, причем прибыльность должна быть выше на 10–15%;◊ зарегистрированная интеллектуальная собственность (товарные знаки, патенты), права на фирменный стиль, методики работы предприятия, ноу-хау;
• возможность машстабирования бизнеса, ваш бизнес легко может открыться в другом городе, и он будет востребован для клиентов, вы сможете найти работников, логистика ваших товаров (в случаях товарных франшиз) без сложностей;
четкие перспективы отрасли и отсутствие стоп-факторов (жесткое регулирование государства, возможность поставок товара, политические риски в поставках товаров и услуг).
Наши клиенты
Попробую описать собирательный образ. Типовая ситуация: мужчина или женщина, возраст 32–40 лет, предприниматель, как правило, семейный, ресурсов на безбедную жизнь хватает, есть желание развиваться, но нет возможности выйти из операционки. Владеет микро или малым бизнесом, на рынке не менее трех лет, оборот от 10 до 120 млн. рублей в год. Команда в бизнесе не менее пяти-семи сотрудников, не считая персонала на аутсорсинге.
Есть ресурсы для развития — 1,5–3 миллиона рублей, есть возможность привлечения ресурсов, не готов вкладывать в новые филиалы десятки миллионов.
Этапы создания франшизы
Создание франшизы состоит из двух блоков: доработка системы, создание франшизы.
На старте мы проводим аудит системы и определяем некую точку А (как обстоят дела сейчас) и формируем точку Б (как должно быть). Обычно мы показываем все аспекты, которые требуют доработки, переработки и достройки, формируется техническое задание на доработку. После согласования видения консультанта и видения предпринимателя движемся в двух направлениях: дорабатываем бизнес-процессы базового предприятия и начинаем работать над созданием франшизы.
Создание франшизы имеет свои этапы:
- конкурентный анализ рынка франшиз;
- создание франчайзинговой концепции;
- разработка франчбука;
- юридическая и маркетинговая упаковка проекта.
Нужны ли рынку новые франшизы?
По данным ведущих отраслевых порталов, сейчас на рынке Российской Федерации около 3 000 предложений, при этом активную деятельность реально ведут не больше половины франчайзеров по причине необходимости отвечать на новые вызовы.
Все стремительно меняется, и если ваш проект сейчас актуален, потенциально масштабируем и у вас есть ресурсы для развития и нет каких-то ограничивающих факторов, то сейчас лучшее время для старта. В целом экономика точно не в наилучшей своей стадии развития, но это хороший шанс пройти первые шаги на низком рынке, набить шишки, оттолкнуться от дна и на следующей стадии роста экономики достичь со своим проектом небывалых высот.
