Говоря о медицинском холдинге «Азбукамед», мы имеем в виду не только врачебные приемы в сети клиник и проведение анализов в лабораториях. Совсем скоро деятельность холдинга также будет ассоциироваться с производством медицинских расходных материалов и даже реализацией детских игрушек. Один вид деятельности другому при этом не мешает. Напротив, они выстраиваются в логичную цепочку развития бизнеса.
При каких условиях продажа детских развивающих игрушек может стать уместной частью работы крупного медицинского бизнеса, нашему изданию рассказал генеральный директор холдинга «Азбукамед» Юрий Батюков.
Около года вы руководите успешным бизнесом — медицинским холдингом «Азбукамед», который продолжает развиваться. В какой момент к вам пришла идея инвестиций в совершенно другую и довольно неожиданную форму бизнеса?
— Мы с партнером Кириллом Ляшко в прошлом году ездили в Китай по вопросам расходных материалов для медицинских учреждений. Мы занимаемся реализацией продукции компании Tork: диспенсеров для медицинских учреждений, расходных материалов, мыла, сушилок и полотенец для рук, ведер для мусора и так далее. Так как Tork ушла из России, мы планировали заняться собственным производством и реализацией медицинских расходных материалов. Тогда это пришлось временно отложить по ряду причин.
Но зато в Китае нам и пришла идея о том, чтобы параллельно заняться продажей игрушек — это дополнило бы наш основной бизнес. Дело в том, что пациентами наших медицинских центров часто являются меленькие дети, и после того, как они прошли необходимые процедуры, они получают игрушку — почему бы не заняться этим?
Как вы отбирали товары? Возможно, на выбор повлияли ваши личные предпочтения или предпочтения ваших детей?
— У нас с партнером на двоих четверо детей. Конечно, мы видим, что им больше нравится, с чем именно дети предпочитают играть. Сегодня с российского рынка игрушек уходят производители, ниша освобождается, и мы решили ее занять. В результате отобрали около 300 наименований, и появилась компания «Азбукатой», которую я возглавил.
Сегодня наши игрушки можно найти на маркетплейсах, приобрести в оптово-розничном магазине детских товаров по адресу: улица 30 лет Победы, 139. Или даже заказать доставку домой. Их можно приобрести как оптом, например, для детских садов, школ или других организаций, так и в розницу. Также мы запустили свой сайт и YouTube-канал, где подробно рассказываем о нашем товаре. Нас можно найти в социальных сетях.
По поводу качества китайских игрушек существуют довольно неприятные стереотипы…
— Все верно. Например, люди часто жалуются, что они пахнут пластмассой. Однако надо помнить, что смартфоны марки iPhone также производятся в Китае, а они отличаются очень высоким качеством. Я хочу сказать, что есть товары эконом-класса и риски с ними связанные. А есть товары высокого класса.
Изучая китайский рынок игрушек, мы обращались к производителям, ездили на производства. Лично отбирали лучшее — то, что соответствует всем стандартам безопасности. Например, среди тех игрушек, что предлагаем мы, многие изготовлены из дерева.
Какие именно это игрушки?
— Те, что предназначены для детей от 4 до 10 лет и развивают моторику, мышление, усидчивость. Это всевозможные настольные игры, игры-головоломки, пазлы, каких не найти в обычных магазинах. И, конечно, игрушки, которые продаем мы, не пахнут пластмассой.
Есть ли риски у подобного распределения финансов? И если есть, то как их можно минимизировать?
— Ни один разумный бизнесмен не поставит под удар свой основной успешный бизнес, свою платформу. Он возьмет кредит или займ, пустит в дело личные деньги — найдет варианты. Мы денег из портфеля холдинга «Азбукамед» тоже не берем. «Азбукатой» открыта на наши личные дивиденды.
Кроме того, начиная новое дело, мы просчитывали пути его развития. В холдинге «Азбукамед» более двух десятков клиник, где пригодятся детские игрушки. Мы можем работать с любыми организациями, которым нужны поставщики товаров для детей.
В рамках франшизы сети лабораторной службы «Хеликс» мы сотрудничаем со многими клиниками в стране, они тоже могут стать нашими клиентами. Так же, как и в случае с производством медицинских расходных материалов, которое мы все же намерены запустить в этом году и добиться качества, которое не уступит европейскому, как у компании Tork.
Хочу подчеркнуть: нам важно, чтобы все составляющие нашей клиники, лаборатория, производство и продажа медицинских расходных материалов, игрушек — в результате стали одним целым и максимально дополняли друг друга.
