Не стоит ждать особенных стабильных времен, которые принесут вам новые возможности. Возможности есть всегда. Финансовую стабильность создают ежедневно, в том числе и в такой сфере, как коммерческая либо промышленная недвижимость. Конечно, недвижимость более инертна к текущей экономической ситуации, чем другие финансовые инструменты, но этот инструмент более стабилен и надежен в долгосрочной перспективе.
О том, почему инвестировать в коммерческую недвижимость нужно СЕГОДНЯ, нашему изданию рассказала руководитель Инвестиционного агентства по коммерческой недвижимости «СИТИОНЛАЙН» — Наталья Карчагина
Наталья Александровна, рынок недвижимости переживает непростой период. Стоит ли в это время планировать инвестиционные сделки?
Рынок недвижимости живой, он находится в постоянном движении. И благоприятное время для инвестирования в «твердую» валюту, в тот или иной ее вид, есть всегда. Считаю, что верен девиз: лучшее время для инвестиций — СЕГОДНЯ. Всегда необходимо тщательно анализировать, в какой вид недвижимости, в каком регионе, на какой стадии строительства, с какими финансовыми инструментами и для чего приобретать тот или иной объект. Инвестиции в недвижимость — это всегда инвестиции в стабильное будущее.
Какие ниши, на ваш взгляд, самые востребованные? Во что стоит вкладываться?
В последние годы мы все наблюдали невероятный рост в строительной сфере. Сейчас мы видим охлаждение рынка, и цена возвращается к своему реальному значению. Но выгодные ниши и продукты есть: универсальных рекомендаций нет, важен индивидуальный подход. Сейчас, например, многие говорят про лайт-индастриал — формат производственно-складских помещений небольшой площади. В Москве и Санкт-Петербурге действительно есть предложения, где можно хорошо и быстро заработать, с возвратом инвестиций в течение пяти-семи лет. Но в регионах этот вид недвижимости развивается слабыми темпами, учитывая высокую стоимость денег и централизацию человеческого капитала. Учитывая особенности тюменского инвестора, который любит контролировать недвижимость на расстоянии вытянутой руки, можно рассмотреть коммерческий ритейл либо земельные участки под коммерческую и промышленную недвижимость.
Инвестиции в недвижимость всегда считались лучшим видом вложений…
Да, инвестиции в недвижимость всегда считались одним из лучших видов вложений. И здесь я рекомендую идти вместе с профессиональным брокером. Примите решение и найдите партнера, которому вы будете доверять. Нет смысла распылять силы по разным брокерам и агентствам. Профессионал хорошо знает локальный рынок и объекты, сотрудничает с другими агентствами и подберет вам тот самый объект — в зависимости от бюджета и цели. Когда несколько профессиональных брокеров начинают решать одну задачу, они все найдут тот ЕДИНСТВЕННЫЙ объект, который будет отвечать запросу инвестора. Соответственно, продавец получит несколько запросов от разных брокеров, работающих на одного инвестора, и у него, естественно, появится желание поднять цену. Тем самым сложатся неблагоприятные условия для покупки. Поэтому выберите одного брокера, двигайтесь с ним и зарабатывайте.
В условиях ограниченных ресурсов некоторые пытаются сэкономить и проводить сделки самостоятельно. В чем опасность таких действий?
Самостоятельные инвестиции в коммерческую недвижимость рискованны по нескольким причинам. Первая — необходимость проводить сделку в белом правовом поле, делать глубокую экспертизу объекта и состояния продавца. Вторая — недостаточная осведомленность об объекте и рынке. Третья — непонимание, что дальше делать с недвижимостью. Чтобы действовать четко и грамотно, всегда нужен профессиональный консультант.
Что позволяет вам понимать вектор развития?
Для меня операции с недвижимостью — это моя жизнь: приобретение объектов для себя или клиентов, продажа собственных или клиентских объектов, приобретение земельного участка и выбор максимально правильного вектора его развития. Подбор арендаторов для торговых и бизнес-центров — дело, которым я занимаюсь 24/7, без праздников, выходных и отпуска. Для меня не бывает «последнего звонка»: ради оперативного принятия решений я могу взаимодействовать с клиентами независимо от часового пояса, в котором нахожусь, и в раннее, и в позднее время.
Ежемесячно я посещаю бизнес-мероприятия в разных городах нашей необъятной страны, а также множество объектов разных видов коммерческой недвижимости. Это позволяет понимать развитие всех сфер рынка коммерческой недвижимости. И, не стесняясь, я могу утверждать, что моя экспертная позиция относительно ситуации на рынке очень высокая.
Довольны ли вы командой, с которой работаете?
Несомненно. Я создала уникальное партнерство, где каждый специалист является самостоятельной, высокопрофессиональной единицей. Каждый — как бриллиант, профессионал высочайшего класса. При этом мы равнозначные партнеры, поддерживаем друг друга и помогаем в реализации проектов.
В нашей команде, например, работает юрист с международным образованием, с которым мы закрываем очень сложные сделки. У меня отличный консультант по налоговому праву — бывший руководитель аудиторской компании. Она держит руку на пульсе изменений в законодательстве в части налогообложения и реализации объектов.
Также каждый брокер нашей команды — человек, который имеет не одно высшее образование. Мы посещаем мероприятия в сфере недвижимости, и у нас есть все компетенции, чтобы реализовывать серьезные и сложные задачи для клиентов. Желание создать свою команду возникло, когда я поняла, что больше не могу двигаться в части реализации сделок, где не подсвечены все сложные моменты и не решаются все задачи, связанные с реализацией того или иного объекта. Мне хотелось создать команду, которая формирует безопасные активы для себя и клиентов.
Как вы формулируете свою миссию и бизнес-задачу?
Мне нравится сфера недвижимости, нравится помогать людям, и это моя бизнес-задача на десятилетия вперед. Каждый день я подтверждаю это на практике. Недавно мы сделали отличный кейс: буквально в течение двух недель нашли инвестора на объект, на который уже был наложен арест. Смогли быстро провести регистрацию: снятие ареста с недвижимости, оформление залога, снятие обременения и переход права. Я точно знаю, что мы помогли продавцу, и покупатель тоже был доволен результатами нашей работы. Преодоление трудностей меня никогда не пугало. Наоборот, оно будоражит, наполняет адреналином и дает мощный заряд жизненной энергии. Я счастлива, что моя команда является консультантом перспективных проектов. Я счастлива, что мы, как агентство «СИТИОНЛАЙН», вносим свой вклад в развитие нашего города и региона. Мы также занимаемся благотворительными проектами, и эта деятельность наполняет меня смыслом, ради которого я живу.
