О компании «Финская улочка» я узнала года полтора назад, посмотрев видеоролик со стройки первой очереди. Залитое солнцем пространство террасы, компактных и уютных домов с окнами в пол, даже на видео дышали покоем и безмятежностью.
О том, почему загородная недвижимость — это «голубой океан», и об амбициозных планах развития «Финской улочки» с нами поделился основатель компании застройщика
Юлиу Пантя
Юлиу Мирчевич, как случилось, что Вы, финансист по образованию, наукой занимались, диссертацию даже писали, и вдруг выбрали для себя в жизни такое непростое направление, как загородная недвижимость?
— Не вдруг, дорога была длинной (улыбается). А если серьезно — увидел колоссальные перспективы в ленддевелопменте в конце 2020 года. Хотя до этого один из наших партнеров уже строил загородные дома с 2012 года, но пандемия и все последующие события сильно подстегнули развитие рынка загородной недвижимости. Так и появился бренд «Финская улочка».
Когда мы начинали, концепций загородных пространств европейского класса в тюменском регионе не было вообще. Девелоперы зачастую просто продавали участки земли, и покупатель строил дома по принципу «кто во что горазд», сообразно своим представлениям о прекрасном, исходя из своего материального положения.
Именно поэтому коттеджные и дачные поселки у нас такие эклектичные…
— Плюс все дома наглухо закрыты забором трехметровой высоты. И когда едешь по узкой щебеночной дороге мимо этих заборов, ощутить красоту жизни за городом невозможно. Поэтому мы сразу решили пойти другим путем. Мы строим красивые, небольшие дома с открытыми пространствами. Это все еще непривычно в Тюмени, но уже становится трендом.
На сегодняшний день в проекте построено уже две очереди, сейчас завершаем третью, то есть в прошлом сезоне мы построили 26 домов.
Почему у компании такое необычное название?
— Над названием долго думали, и выбрали именно «улочка», потому что это уютное слово, оно вызывает только положительные ассоциации. С «финской» еще проще — это отсылка к северным европейским странам, откуда мы многое взяли для наших проектов.
Чем обусловлен выбор географического направления для проекта «Финской улочки» — район деревни Зубарева по Московскому тракту?
— По этому вопросу мы даже маркетинговое исследование провели. Потому что вариантов земельных участков имелось много и важно было не ошибиться, выбрать то, что 100% «выстрелит». Так вот, для потенциальных покупателей крайне важным оказалось расстояние до города, — не более 20 минут езды, и наличие хоть какой-то инфраструктуры. В чистом поле или в глуши дома покупать никто не хочет. Если мы ведем речь о доме для постоянного проживания.
Немаловажную роль сыграл и природный фактор — наши дома стоят практически у леса, с грибами-ягодами, и жители реально просыпаются под пение лесных птиц. Шум от четырехполосной магистрали Московского тракта сюда вообще не долетает.
Вернемся к открытым пространствам, уникальность которых вы подчеркивали. Как это выглядит?
— Входная группа наших домов прямо с улицы. Это европейская традиция, американская, но никак не российская. Поэтому выглядит, скажем так, необычно. Но очень привлекательно, так как буквально «заставляет» заботиться об эстетике придомовой территории, она ведь тоже открытой получается. Представьте! Человек, проезжая или проходя по улице, видит у дома аккуратно подстриженные газоны, клумбы с цветами, невысокий деревянный заборчик… Поднимает глаза — карниз из настоящей лиственницы, дом с панорамными окнами и декором из дерева. Цветовая гамма вся природная, привлекательная глазу.
Можно ли все это увидеть воочию?
— Приезжайте, мы регулярно проводим дни открытых дверей. В проекте есть несколько шоурумов, чтобы потенциальный покупатель мог оценить и эргономичность планировок, и возможности ремонта, и все прочие детали. Более того, вы можете даже пожить в шоуруме. У нас есть такая услуга, как в автобизнесе, — тест-драйв. Пожить жизнью загородного жителя и принять решение: нравится — не нравится, ваше — не ваше.
Придомовая территория единая для всех домов проекта, а двор, участок — здесь каждый может делать что-то на свое усмотрение?
— Разумеется. Участок довольно большой, можно и баню построить, и детскую площадку, и цветник или фруктовый сад, и грядки с зеленью. Словом, что захочется, тут вы ничем не ограничены.
Расскажите о самих домах — площади, планировки, материалы, технологии, стоимость?
— Дома у нас небольшие, максимальная площадь 150 м2 , но в среднем — 100 м2 . Как показывает опыт, это самая востребованная и оптимальная для жизни квадратура. Есть несколько вариантов планировок, они все детально показаны на нашем сайте. Материалы используем надежные, проверенные и экологически чистые. Фундамент ленточный на буронабивных сваях, марка бетона ростверка М350. Наружные несущие стены из газобетонного блока «Поревит», толщиной 400 мм, внутренние несущие стены из силикатного блока толщиной 180 и 250 мм, межкомнатные перегородки из полнотелой силикатной перегородочной плиты толщиной 80 мм, крыша из профилированного листа С21 премиум-класса.
К окнам подходим с особыми вниманием, ведь это фактически украшение дома, они занимают 25% внешних стен. Используем 70 мм немецкий пятикамерный профиль фирмы Lux с 40 мм энергоэффективным стеклопакетом с напылением ионами серебра, что позволяет хорошо проникать свету. За счет того, что окна панорамные, света попадает в дом в 2,5 раза больше.
Теплый пол монтируется во всем доме, что позволяет отказаться от батарей. Внутренняя отделка в формате White-Box: произведена финальная стяжка пола, стены ровные, потолки натяжные. По сути, вам остается сделать косметический ремонт и купить мебель. Все коммуникации в наличии: свет, отопление, вода из скважины, биосептик для канализации.
Теперь о стоимости. На сегодня наши дома стоят от 10 млн рублей и это реальная, вполне адекватная цена. Кстати, после февральских событий мы ее не повышали, наверное, единственные в Тюмени.
Известно, что проекты «Финской улочки» партнерские. Расскажите подробнее, как при наличии свободных денежных средств на них можно заработать?
— Верно, наши проекты финансово открыты, и вот два самых популярных способа заработать на них. Первый — финансирование «стройки» с порогом входа от 2,5 млн рублей. Сейчас доходность по уже реализованным проектам в среднем — 32,5% при сроке реализации 11 месяцев. Второй — партнерская программа, в рамках которой каждый, рекомендуя наши дома, может заработать до 150 тыс. рублей.
Неплохая доходность, но чем, кроме своего доброго имени, вы ее гарантируете?
— И земельный участок, и дом, строящийся на нем, могут являться залогом, и этого уже достаточно. Однако наша открытость, доброе имя, репутация, сама бизнес-модель проекта, регулярная еженедельная отчетность о ходе реализации и, конечно же, итоговый финансовый результат тоже являются отличной гарантией.
Но самая главная наша защита, в финансовой модели разделения доходов между нами как организаторами и финансовыми партнерами. Она такова: если доходность проекта выше 30% и срок реализации меньше 1 года — то мы делим прибыль 65% на 35% в пользу партнеров. Если же мы где-то промахнулись и это в результате приводит к доходности ниже 30%, например, продали дом ниже плановой цены, переделали какие-то работы и тем самым увеличили себестоимость итогового продукта, то мы начинаем снижать свою часть вознаграждения.
Когда отвечаешь своим рублей за собственные ошибки — это самая высокая гарантия, и это является мощным фактором доверия к нам. Таким образом, у нас сверхвысокая мотивация показать высокий финансовый результат, иначе мы заработаем меньше, чем планировали. В этом подходе наша уникальность.
Кто ваши партнеры, как они вас находят?
— Наши партнеры живут по всей России: от Владивостока до Севастополя. А как находят… сарафанное радио в основном. Рекомендации, нетворкинг — по-прежнему самый мощный и эффективный канал коммуникаций.
Какие у вас планы на ближайший год?
— Привлечь банковское проектное финансирование, так как после поправок в 214-ФЗ, принятых в марте этого года, появилась возможность строить загородные дома через эскроу-счета. Это позволит нам ускорить масштабирование и уже в этом году построить от 60 до 100 домов в Тюмени и в Москве. Мы осознанно выходим на рынок Москвы, так как там самый конкурентный рынок, и, освоившись там, мы сможем выйти на любой город России.
Через год будем проектировать свой первый коттеджный поселок на 100-150 домов. Если говорить про более далекие планы, то у компании есть стратегия на 10 лет вперед, и мы даже сняли 18-минутный ролик, в котором подробно рассказываем о ней. Ролик выложен на нашем Ютуб-канале.
Смелые решения, чем обоснованы?
— На мой взгляд, рынок загородного индивидуального жилищного строительства сегодня тот самый «голубой океан», который все ищут. Просто приведу две цифры: в западных странах за городом живет около 35% населения, в России — всего 7,5%. Чувствуете потенциал?
Рынок растет и испытывает острую потребность в качественных проектах, когда строятся не просто дома, а продумываются и общие пространства, и образ жизни будущих жителей. Спрос со стороны потребителей на загородную недвижимость сейчас существенно превышает предложение. Мы готовы удовлетворить этот спрос.
На российские рынки планируете выходить с текущим проектом или это будут новые концепции?
— Наша задача: и строить уютные улочки, на которых хочется жить, и целые коттеджные поселки с общей продуманной инфраструктурой и местами общего пользования. Концепция «создавать продуманные общие пространства» остается, а форма может быть разной.
Например, для московского проекта мы разработали совершенно другую архитектуру — дома с плоской кровлей, это будет улочка из Hightech домов. Форма постоянно требует актуализации, поэтому мы следим за всеми трендами и постоянно улучшаем наши улочки.
У нас классный, хорошо продуманный продукт, он востребован и соответствует всем актуальным трендам загородного домостроения. Так что будем его масштабировать на всю страну. Кроме запуска московского направления, у нас сейчас есть два запроса от партнеров в Омске и в Крыму организовать филиалы «Финской улочки», и мы продумываем варианты взаимодействия с ними.
